第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（6）（2/2）

群意志涣散、充满失望的汽车推销员灌输些热情和信心。他召开了推销员会议，让员工们告诉他，希望从他身上得到些什么。他在会议中把员工们所提出的意见，都写在黑板上，然后他说：“我可以给你们所希望得到的，可是希望你们告诉我，我在你们身上，能获得些什么？”他很快就有了满意的答案，那是忠心、诚实、乐观、进取、合作，每天8小时的热忱工作，其中有人甚至愿意每天工作十四小时。这次会议的结果，使员工们充满了新的勇气，新的激励。此后销售激增，公司业务蒸蒸日上。

    赛尔滋先生说：“我和他们作了一次精神上的交易。我对他们尽我所能，所以他们也尽了最大的力量。跟他们商谈他们的需要，那是他们极愿意接受的。”

    所以说，如果想要对方顺从自己的意愿，首先要站在对方的角度考虑问题，这就是所谓的移魂**。将自己变成对方，想想对方会做什么样的人，对方会如何处理你要处理的事情。这也是充分了解对方的表现，只是换了一种方式，就是换位思考的方式。

    在现实交往中，我们只有运用识人心理学的移魂**，才能更巧妙地识人断人，把自己变成你想要了解的人，从而更快更好地深入对方的内心，让对方跟我们谈谈他们的愿望、需要、想法。了解了对方之后，把对方的这些信息嫁接到自己的内心，从而达到和对方心思一致，这样才能得到对方的赞赏和接受。

    社会纷繁复杂，各色人等都有，但我们又不得不跟各种各样的人打交道。所以，要识别一个人，不能只是听，还要用眼睛仔细去看、去观察；不能只看其表面，还要透过表面现象透视其内心世界。要擅于运用移魂**，充分了解对方，知己知彼，因为读准对方才能看准对方。