第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（1）（2/2）

事的职业以及为人品行等等。一个不注重外表形象的人会与成功相距甚远，而一个注重外表形象的人则离成功近在咫尺。好的形象会让你在众多竞争者中脱颖而出，会让你先声夺人，这是你成功做事的第一步。所以说，好的形象是你能够通往成功大门的金钥匙，它会让你顺利走向成功。

    成功的形象，展现给人们的是自信、尊严和实力。个人形象是昂贵的，有的时候它价值连城。一个成功的形象不仅仅反映在别人的视觉效果中，同时也能唤起你内在沉积的优良素质，通过你的衣着、言行等让你表现出一个成功者的魅力。

    1960年，在尼克松与肯尼迪之争中，年轻、英俊、风流倜傥的肯尼迪浑身散发着领袖的魅力，他看起来坚定、自信、沉着，不仅能够主宰美国的政坛，而且能平衡世界的局面。当他提出“不要问国家能为你做什么，问一问你能为国家做什么”的口号时，激起了美国人民上下一片的爱国热潮。他不仅满足了美国人梦中理想的领袖形象，而且创立了领袖形象的最高标准。

    微软王国的缔造者比尔·盖茨有这样一段注重自己形象的故事：有一次他将在拉斯维加斯发表演讲。自知演讲不是他的强项，为了使自己以更好的形象出场，使演讲产生更大的影响力与传播力，他专门请来了演讲博士杰里·韦斯曼为自己作指导。韦斯曼在演讲辅导方面是一位专家，经验非常丰富，曾经帮助几个电脑公司的高层经理克服演讲的恐惧感。他从盖茨的演讲词到手势、表情，都做了重新设计，他们在一起排练了12个小时。盖茨的这次演讲，让熟悉他的人们非常吃惊。只见盖茨一改往日懒散随意的形象，身着一套非常昂贵的黑色西服，他那又尖又直的嗓音虽然无法改变，但丝毫没有影响他的演讲效果。这场主题为“信息在你的指尖上”的演讲传遍美国，获得了巨大的成功，他的形象魅力值也迅速得到提升。