第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（4）

    第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（4）

    美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。这无疑是成功者的经验之谈。如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步作出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这快者为王的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个快字，追求以快制慢，努力迅速应对市场变化。

    这里所谓的“速度”不是指发展速度，而主要是指企业对市场变化的响应速度和对市场竞争的应变能力，“速度”已经成为赢得竞争的决定性因素。

    美国零售业巨头沃尔玛公司是全球最大的商品零售企业，它通过信息管理系统集成，把数万家供应商和数千家营业部连接在一个系统里，以“零库存”经营，实现“天天平价”销售。为此，沃尔玛公司要求其供应商必须对客户的需求做出快速反应，所有的订单都要求商品必须在指定的时间送到指定的地点。送货时间过早企业没有仓库存放，送货时间太迟又容易错过最佳销售时间，商品难以销售出去，而要求准时交货对供应商又造成很大压力。显然，解决这个问题，必须通过提高应变速度来满足客户需求，这就是速度经济的优势所在。

    沃尔玛公司深知,在这样一个速度博弈的时代里，如果你不比别人速度快，效率就比别人低，自然市场就被别人占领了。沃尔玛通过信息管理系统，用信息产业化的现代经营管理方式，将全世界所有连锁超市的库存降为“零”，用这种比别人快一拍的零售速度，来使自己的效率比别人高十倍


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