第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（8）（2/2）
《做人要懂心理学 做事要讲博弈术》作者：李问渠 2017-01-10 13:54
小企业成功合作的实例：“昭和”与“平出精密”的取长补短，共同进步的实例。
位于宫崎县延冈市的“昭和”公司和位于长野县冈谷市的“平出精密”公司，相隔1200公里。自1995年合作至今，已成为密不可分的合作伙伴，这种良好的合作关系奠定于最初几个月所建立的信赖关系。
1995年，“昭和”公司的社长黑木保善望着公司内闲置的机器，忧心地说：“再这样下去，公司终有一天会倒闭。”他的公司原是大企业“旭化成”位于延冈市的外包厂商，专事金属切削加工。当日本泡沫经济崩溃后，“昭和”的营业大受影响，黑木社长不得不立即着手开发新的产品，但是却毫无头绪。
就在此时，黑木社长在大阪认识了“平出精密”公司的社长平出正彦。该公司以精密板金技术著称，即以镭射加工机切割薄金属板后，将其弯曲，制成电子机器外壳或半导体生产设备中精密零件的技术。黑木社长便向平出社长请教金属加工技术，恰巧平出社长也正想在九州设立生产据点，因此两人一拍即合。
在双方想法一致的情况下，“昭和”与“平出精密”开始踏出合作的脚步。黑木社长挑选三位技术人员进驻“平出精密”三个月，学习精密板金技术。黑木社长还斥资一亿五千万日元以上，将新的精密板金设备引进位于延冈的工厂，表明诚恳合作的心意。
从1995年开始，“平出精密”将设计图交给“昭和”生产，“昭和”再将产品卖给大型电子厂位于九州的工厂。此后，“平出精密”持续为“昭和”的员工进行了三年的技术指导，这三年中，两家公司的社长及员工有愈来愈好的交流及沟通方式。
“昭和”目前的营业额虽然和与“平出精密”合作前一样是三亿日元，但是黑木社长说：“如果没有跟‘平出精密’合作，营业额将掉到一半以下，而且，对‘旭化成’的依存度已从原来的八成降为现在的两成。”
另一方面，“平出精密”的社长平出也表示：“开发自有品牌一直是我的梦想，凭借‘昭和’的协助，我实现了这个梦想。”
上文的案例是双方由于互补关系，共同合作成功的案例。不过，像这样的例子毕竟是属于较少数，因为有很多公司在无法达到预期效果之前就提早结束合作了。当碰到障碍时，如果经营者能够改变只想获利的心态，转而以另一种思维来持续双方的合作，那么将会有意想不到的成果。
一个人只顾眼前的利益，只顾自身利益，不懂得双赢和共同发展，那么他得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，有合作精神；懂得取长补短，共同发展，把才能和才能结合起来，把理想和现实结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。“取长补短，共同进步是真理”就是这样的一个简单的道理，但是却是我们这个时代做事成功必须具备的合作博弈术。
位于宫崎县延冈市的“昭和”公司和位于长野县冈谷市的“平出精密”公司，相隔1200公里。自1995年合作至今，已成为密不可分的合作伙伴，这种良好的合作关系奠定于最初几个月所建立的信赖关系。
1995年，“昭和”公司的社长黑木保善望着公司内闲置的机器，忧心地说：“再这样下去，公司终有一天会倒闭。”他的公司原是大企业“旭化成”位于延冈市的外包厂商，专事金属切削加工。当日本泡沫经济崩溃后，“昭和”的营业大受影响，黑木社长不得不立即着手开发新的产品，但是却毫无头绪。
就在此时，黑木社长在大阪认识了“平出精密”公司的社长平出正彦。该公司以精密板金技术著称，即以镭射加工机切割薄金属板后，将其弯曲，制成电子机器外壳或半导体生产设备中精密零件的技术。黑木社长便向平出社长请教金属加工技术，恰巧平出社长也正想在九州设立生产据点，因此两人一拍即合。
在双方想法一致的情况下，“昭和”与“平出精密”开始踏出合作的脚步。黑木社长挑选三位技术人员进驻“平出精密”三个月，学习精密板金技术。黑木社长还斥资一亿五千万日元以上，将新的精密板金设备引进位于延冈的工厂，表明诚恳合作的心意。
从1995年开始，“平出精密”将设计图交给“昭和”生产，“昭和”再将产品卖给大型电子厂位于九州的工厂。此后，“平出精密”持续为“昭和”的员工进行了三年的技术指导，这三年中，两家公司的社长及员工有愈来愈好的交流及沟通方式。
“昭和”目前的营业额虽然和与“平出精密”合作前一样是三亿日元，但是黑木社长说：“如果没有跟‘平出精密’合作，营业额将掉到一半以下，而且，对‘旭化成’的依存度已从原来的八成降为现在的两成。”
另一方面，“平出精密”的社长平出也表示：“开发自有品牌一直是我的梦想，凭借‘昭和’的协助，我实现了这个梦想。”
上文的案例是双方由于互补关系，共同合作成功的案例。不过，像这样的例子毕竟是属于较少数，因为有很多公司在无法达到预期效果之前就提早结束合作了。当碰到障碍时，如果经营者能够改变只想获利的心态，转而以另一种思维来持续双方的合作，那么将会有意想不到的成果。
一个人只顾眼前的利益，只顾自身利益，不懂得双赢和共同发展，那么他得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，有合作精神；懂得取长补短，共同发展，把才能和才能结合起来，把理想和现实结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。“取长补短，共同进步是真理”就是这样的一个简单的道理，但是却是我们这个时代做事成功必须具备的合作博弈术。