第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（1）（2/2）

500万元，让出一个百分点就是5万元，这会使你的成本降低很多。成本降低了，利润自然就上升了。

    下面这则是发生在我们生活中非常多见的讨价还价的例子，但是像这位

    顾客的讨价成功，很值得我们学习。顾客：老板，请问这条裤子多少钱？老板：180元，广州正宗货，要不要？顾客：我先看看……老板：放心吧，东西是好东西，给你优惠点，170元。顾客：这也叫优惠啊？老板：呵呵，就140元，这回可以了吧。顾客：哈哈！老板：你笑什么，难道嫌贵？

    顾客：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血。老板：哪里有那么夸张，看你是本地人，就120元吧。顾客：……老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。顾客：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。老板：你真有眼光，快买吧。顾客：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。老板：那你口袋里有多少钱啊？顾客：90元。老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。顾客：没的添，我很想给你120元，可无能为力。老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。顾客：我不会给你90元的，我还要留10元的车费。老板：车费？这和你买裤子有什么关系？顾客：当然，我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，车费10元。老板：你骗人！顾客：我从十八岁以后再也没有骗过人，相信我。你看我的脸，多么真诚啊。老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80元好了。顾客：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭，我很饿。老板：天啊，你太过分了，你在耍花招。顾客：相信我，我很真诚。如果再不吃饭的话，我会昏倒在你面前。老板：我真是倒霉，遇到你这样的滑头。可你的确过分，一会儿要坐