第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（2）

    第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（2）

    车，一会儿又要吃早饭。是不是你一会儿还要说你口渴，想喝饮料呢？顾客：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。老板：相信你？最后一次？顾客：是的，相信我。老板：好吧，痛快些，70元。顾客：我这就给你钱。老板：快些。

    顾客：等等，这里的颜色好象有点不对劲啊。老板：不，不是，这是磨砂颜色，故意弄成这个样子的，这叫流行。顾客：是吗，怎么看起来像旧裤子，怪怪的。老板：什么？你侮辱我人没有关系，请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。顾客：……老板：好吧，我给你看我的进货单……你瞧，进货日期是上个礼拜，进货单位是广州某某服装厂，这怎么能是旧裤子呢？顾客：哦，对不起我误会了，不过……天啊，进货价：20元每件。老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后每条成本价是40元。顾客：你在撒谎，你以为我是傻瓜吗，这是增值税发票，是缴税后的价格。这条裤子只值20元，可你……老板：嘿嘿……做生意嘛，你要知道我每天的门面房租金上百呢，不赚钱我吃什么？顾客：你心太黑！老板：嘿嘿，30元行不！让我赚点儿。顾客：钱是小意思，只是你的行为让我气愤。老板：有那么严重？顾客：难道你认为欺骗行为不严重吗？再发展下去，可就是诈骗，就是犯罪！老板：好夸张啊。这样，你消消火，我25元卖给你，就赚五元。顾客：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？老板：没有没有，就24吧。顾客：有一个4，就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。老板：天，23没有毛病吧？顾客：好吧，成交！您能想象


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