第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（4）（2/2）

应商进行沟通。也就是说，在迎接谈判时，必须做好也能够与其他对手进行交易的准备。不管是何种交易，在这个世界上，你都会面临着多种选择。你不用急匆匆地与第一个对手进行交易。

    曾经有一个非常擅于谈判的律师就是运用这个谈判法则取得了胜利。他曾经与距离曼哈顿的事务所最近的一个停车场的经理进行过一次交涉。当时，他租用了一个停车场，不过与该停车场的单月租用合同已经到期，于是，他需要寻找一个新的停车空间。某一天，他又来到那家停车场，并向收银台的经理询问停车费的情况。“今天，如果你签下从下月一号开始生效的单月合同，只需要支付330美元。不过，仅限今天噢。”他想“他应该是在故弄玄虚吧”，于是他要求“300美元”。但是，对方不答应。

    于是，他决定前往附近的另一家停车场去看一下。就是该停车场的正对面的一家。他询问价格，得到的答复是“每月320美元”。但是，该停车场的构造很差，车辆出入可能要花费很多时间，他并不想租用那里。第二天，他又前往了最近的那家停车场，坐在收银台的还是那位经理。他询问单月租金，那个人仍然说道：“每月330美元。”果然，他昨天说的“330美元只限今天”是个谎言。

    于是，他说道：“对面的停车场只收320美元。能不能比他们便宜一点？”其实，他也是实话实说而已。想不到，对方却爽快地答应：“是吗？那么就收300美元吧。”一下子就让价30美元。这样，他当然非常满意。不

    过，他又进行了进一步的确认，直到觉得已经不可能再低了，才决定和对方签下这份单月300美元的合同。