第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（7）（2/2）
《做人要懂心理学 做事要讲博弈术》作者：李问渠 2017-01-10 13:54
，决定不予接受。但委托方也露出了不安的情绪。
他们担心：“如果拒绝对方的报价，想要再争取第二次和解，恐怕不太容易吧？”但是，这个谈判高手果断地坚持继续法院的审理程序。对顾客方公司的律师，没有丝毫妥协的迹象。“那就周旋到底吧。我们会全额收回30万美元及律师费的。”他一边向对手表明自己的立场，一边开始具体的操作：向法院申请对顾客方公司社长及骨干职工进行“证词录制手续”，然后准备安排相关日程。
这里所说的“证词录制手续”是指：在法庭以外的地方，让原告与被告双方所传唤的证人在宣誓只陈述事实情况的前提下，进行证词录制的一种手续。比如说，可以在律师事务所的会议室里进行。它采用证人回答律师提问的形式展开，其证词可以被用作证据。
最近，这种证词多被采取录像的形式。在原告律师尖锐的提问下，被告的种种不情愿的表情也能够被摄像机捕捉到。比如说，他向顾客方公司社长提问：“×年×月×日，你与该子公司的社长进行会议时，曾经说过‘你对该子公司的技术咨询服务非常满意，非常感谢给我们这么多的帮助’吧？”对于这种提问，如果事实的确如此，顾客方公司社长只有回答“是的，我说过”。
这种回答将成为对该子公司非常有利的证据。如果安排对顾客方公司的社长及其骨干员工进行这种“证词录制手续”，那么对顾客方公司来说，将面临很大的压力。但是，在这个时候，该子公司的负责人也有些不安情绪。他们认为如果放弃对手的12万美元的出价，或者顾客方公司答应进行“证词录制手续”的话，恐怕短时间内不会再有和解的机会了。
他们担心：“如果拒绝对方的报价，想要再争取第二次和解，恐怕不太容易吧？”但是，这个谈判高手果断地坚持继续法院的审理程序。对顾客方公司的律师，没有丝毫妥协的迹象。“那就周旋到底吧。我们会全额收回30万美元及律师费的。”他一边向对手表明自己的立场，一边开始具体的操作：向法院申请对顾客方公司社长及骨干职工进行“证词录制手续”，然后准备安排相关日程。
这里所说的“证词录制手续”是指：在法庭以外的地方，让原告与被告双方所传唤的证人在宣誓只陈述事实情况的前提下，进行证词录制的一种手续。比如说，可以在律师事务所的会议室里进行。它采用证人回答律师提问的形式展开，其证词可以被用作证据。
最近，这种证词多被采取录像的形式。在原告律师尖锐的提问下，被告的种种不情愿的表情也能够被摄像机捕捉到。比如说，他向顾客方公司社长提问：“×年×月×日，你与该子公司的社长进行会议时，曾经说过‘你对该子公司的技术咨询服务非常满意，非常感谢给我们这么多的帮助’吧？”对于这种提问，如果事实的确如此，顾客方公司社长只有回答“是的，我说过”。
这种回答将成为对该子公司非常有利的证据。如果安排对顾客方公司的社长及其骨干员工进行这种“证词录制手续”，那么对顾客方公司来说，将面临很大的压力。但是，在这个时候，该子公司的负责人也有些不安情绪。他们认为如果放弃对手的12万美元的出价，或者顾客方公司答应进行“证词录制手续”的话，恐怕短时间内不会再有和解的机会了。