第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（9）（2/2）
《做人要懂心理学 做事要讲博弈术》作者：李问渠 2017-01-10 13:54
错话，以此来套出对方的消息情报。
假如双方绕来绕去都不肯先报价，这时，你不妨突然说一句：“噢！我知道，你一定是想付**元！”对方此时可能会争辩：“你凭什么这样说？我只愿付**元。”他这么一辩解，实际上就先报了价，你就尽可以在此基础上讨价还价了。
同样，我们在平时购物时，明明看中了，就是不说自己能接受的价格，而是尽可能地让商贩说出卖价，对方开出的价格往往是远远低于自己心里估计的价格，这样自己就能少花很多钱，真正实现花最少的钱买最值得的东西。
可以说，谈判博弈无论是对正式的商务谈判还是日常生活中的购物谈判，都能起到绝对的指导作用。所以，要想做事成功，必须懂得谈判博弈，也必须要学会做一个优秀的谈判者，必须懂得一个优秀的谈判者总是让对方先报价。运用这些技巧，相信您一定能成为一个谈判高手。
“厚着脸皮”地抬高起点
谈判的过程就是一个互相妥协、互相让步的过程，那么在谈判开始时，要“厚着脸皮”地抬高起点（创造空间），这样才能在最大程度上保障自己的利益。
一次，在从厦门飞往广州的一架民航班机上，广播里忽然传出这样的声音：本机着陆时间将要推迟1小时。尽管广播里空姐的声音柔和而动听，但乘客们却实在不愿意听到这个消息，但是没办法，他们不得不做好在飞机上多坐一个小时的思想准备，于是乘客们一边抱怨，一边找出报纸和杂志来看。然而过了不久，空姐又在悠扬的背景音乐中向乘客宣布：飞机晚点的时间将缩短半个小时。听到这个消息，所有的乘客都十分高兴，并且大大地松了一口气。又过了10分钟，乘客们又听到空姐柔和动听的声音：各位乘客请注意，各位乘客请注意，告诉大家一个好消息，由于机场地勤人员的努力，本机即可着陆……听到这个消息以后，乘客们个个喜出望外，欢呼雀跃，他们感到自己真是幸运极了。
假如双方绕来绕去都不肯先报价，这时，你不妨突然说一句：“噢！我知道，你一定是想付**元！”对方此时可能会争辩：“你凭什么这样说？我只愿付**元。”他这么一辩解，实际上就先报了价，你就尽可以在此基础上讨价还价了。
同样，我们在平时购物时，明明看中了，就是不说自己能接受的价格，而是尽可能地让商贩说出卖价，对方开出的价格往往是远远低于自己心里估计的价格，这样自己就能少花很多钱，真正实现花最少的钱买最值得的东西。
可以说，谈判博弈无论是对正式的商务谈判还是日常生活中的购物谈判，都能起到绝对的指导作用。所以，要想做事成功，必须懂得谈判博弈，也必须要学会做一个优秀的谈判者，必须懂得一个优秀的谈判者总是让对方先报价。运用这些技巧，相信您一定能成为一个谈判高手。
“厚着脸皮”地抬高起点
谈判的过程就是一个互相妥协、互相让步的过程，那么在谈判开始时，要“厚着脸皮”地抬高起点（创造空间），这样才能在最大程度上保障自己的利益。
一次，在从厦门飞往广州的一架民航班机上，广播里忽然传出这样的声音：本机着陆时间将要推迟1小时。尽管广播里空姐的声音柔和而动听，但乘客们却实在不愿意听到这个消息，但是没办法，他们不得不做好在飞机上多坐一个小时的思想准备，于是乘客们一边抱怨，一边找出报纸和杂志来看。然而过了不久，空姐又在悠扬的背景音乐中向乘客宣布：飞机晚点的时间将缩短半个小时。听到这个消息，所有的乘客都十分高兴，并且大大地松了一口气。又过了10分钟，乘客们又听到空姐柔和动听的声音：各位乘客请注意，各位乘客请注意，告诉大家一个好消息，由于机场地勤人员的努力，本机即可着陆……听到这个消息以后，乘客们个个喜出望外，欢呼雀跃，他们感到自己真是幸运极了。