好口才好命运 第十六章（2）（2/2）
《好口才好命运》作者：丁惠中 2017-02-10 18:25
有效的方法。
使用语言的附加意义
在语言交谈中，具有附加意义的词语，在运用时必须特别谨慎。如果随意滥用，势必造成不好的效果，尤其注意各种不同文化背景的语言差异。
例如，你对同事、朋友、邻居说“吃过饭了吗？”、“一大早要到哪里呀？”等等，大家都知道这是一种问候，从心底感到亲切友好。但是，如果对象不对或地方不对，就会引起误解或不快。
同样问这些话，在一些外国人听来，却有不同的含义。当你问他是否吃过饭了，对方会认为你准备请他吃饭。当问他一早上哪儿去，如果对方是欧美人，就会认为你多管闲事，从此对你敬而远之。又如“你要多穿些衣服，别感冒了”，对你而言这是种关怀，但美国人听了，也许认为你是在指挥他做些什么，从而对你产生反感。所以，在信息交流的过程中，你必须特别注意。
第二次世界大战时，荷兰总理和英国首相邱吉尔的“一句话会议”，可以说是使用语言附加意义的成功典范。
当时，荷兰本土被德军占领，荷兰流亡政府被迫在伦敦设立总部。几天后，荷兰总理第一次会见英国首相邱吉尔，双方会面时，他只是友好地向邱吉尔伸出手，并说了声再见。他一说完，转身就走，邱吉尔说：“先生，我真希望所有的政治会议，都能如此简短而切中要害。”
的确，作为一次政府首脑的会话，时间如此短暂，话语如此简短，恐怕是绝无仅有。但仔细想想，荷兰总理在国土沦丧、人民遭受侵略者蹂躏的此刻，确实再也没有比说“再见”要更为合适的话了。这一声再见所传达的信息，远比一篇冗长的演说更令人印象深刻，因为为祖国人民焦虑、对战争必胜的信念、对盟友的坚定信赖等等，全都包含在这一声再见之中了。
几乎同时，法国的戴高乐将军，也在伦敦电台发表《告法兰西全体同胞》的反法西斯檄文，然而其时间仅为50秒钟。这么重要的政见与演说，内容如此之简，费时如此之短，真是令人惊叹！由于他根据时间因素，把极为丰富、深刻的内容，浓缩在简洁到无法再简洁的语言形式中，因而成为了语言策略上著名的范例。
实际上，语言的附加意义，有时候要比语言本身更有力量。
美国的一位推销员伯特，有一次为了推销一套可供40层办公大楼使用的空调设备，与建筑公司周旋了几个月，然而，购买与否的最后决定权，还是掌握在买方的董事会手中。
有一天董事会通知伯特，要他再一次将空调系统向董事们介绍，伯特强打精神，把不知讲过多少遍的话又重述了一遍。但董事们反应冷淡，只是连珠炮似地提了一大堆问题，用外行话问内行人，似乎有意与他刁难。
使用语言的附加意义
在语言交谈中，具有附加意义的词语，在运用时必须特别谨慎。如果随意滥用，势必造成不好的效果，尤其注意各种不同文化背景的语言差异。
例如，你对同事、朋友、邻居说“吃过饭了吗？”、“一大早要到哪里呀？”等等，大家都知道这是一种问候，从心底感到亲切友好。但是，如果对象不对或地方不对，就会引起误解或不快。
同样问这些话，在一些外国人听来，却有不同的含义。当你问他是否吃过饭了，对方会认为你准备请他吃饭。当问他一早上哪儿去，如果对方是欧美人，就会认为你多管闲事，从此对你敬而远之。又如“你要多穿些衣服，别感冒了”，对你而言这是种关怀，但美国人听了，也许认为你是在指挥他做些什么，从而对你产生反感。所以，在信息交流的过程中，你必须特别注意。
第二次世界大战时，荷兰总理和英国首相邱吉尔的“一句话会议”，可以说是使用语言附加意义的成功典范。
当时，荷兰本土被德军占领，荷兰流亡政府被迫在伦敦设立总部。几天后，荷兰总理第一次会见英国首相邱吉尔，双方会面时，他只是友好地向邱吉尔伸出手，并说了声再见。他一说完，转身就走，邱吉尔说：“先生，我真希望所有的政治会议，都能如此简短而切中要害。”
的确，作为一次政府首脑的会话，时间如此短暂，话语如此简短，恐怕是绝无仅有。但仔细想想，荷兰总理在国土沦丧、人民遭受侵略者蹂躏的此刻，确实再也没有比说“再见”要更为合适的话了。这一声再见所传达的信息，远比一篇冗长的演说更令人印象深刻，因为为祖国人民焦虑、对战争必胜的信念、对盟友的坚定信赖等等，全都包含在这一声再见之中了。
几乎同时，法国的戴高乐将军，也在伦敦电台发表《告法兰西全体同胞》的反法西斯檄文，然而其时间仅为50秒钟。这么重要的政见与演说，内容如此之简，费时如此之短，真是令人惊叹！由于他根据时间因素，把极为丰富、深刻的内容，浓缩在简洁到无法再简洁的语言形式中，因而成为了语言策略上著名的范例。
实际上，语言的附加意义，有时候要比语言本身更有力量。
美国的一位推销员伯特，有一次为了推销一套可供40层办公大楼使用的空调设备，与建筑公司周旋了几个月，然而，购买与否的最后决定权，还是掌握在买方的董事会手中。
有一天董事会通知伯特，要他再一次将空调系统向董事们介绍，伯特强打精神，把不知讲过多少遍的话又重述了一遍。但董事们反应冷淡，只是连珠炮似地提了一大堆问题，用外行话问内行人，似乎有意与他刁难。