好口才好命运 第十六章（3）

    好口才好命运 第十六章（3）

    这时，伯特心急如焚，眼看几个月的心血就要付诸东流，他突然间感到浑身发热，而这一热，使他忽然想到“热”这个妙计。因此他不再正面回答董事们的问题，反而很自然地改变话题。他泰然自若地说：“今天天气还真热，请允许我脱去外衣好吗？”说罢，他还掏出手帕，煞有其事地擦着前额渗出的汗珠。　　他的话、他的动作立刻引发董事们的连锁反应，或许是一种心理学的暗示作用，董事们似乎一下子也感受到了闷热难耐。有些人开始脱下外衣，有时人则拿出手帕擦汗，最后终于有一位董事开始抱怨说：“这房子没有空调，闷死了。”就这样，董事们再也不需要伯特推销，便主动地考虑空调的采购问题。不可思议的是，拖了几个月之久的交易，竟然在短短10分钟内就获得了突破性的成功。

    很明显，成功关键就在于伯特及时抓住了问题的重点，并恰到好处地利用了环境提供给他的条件，再加上运用语言的附加意义和暗示语法，从而让他的话语产生了极大的威力。

    少用语言的化妆品

    说话必然有一个主题和重点，如果主从不分，不仅会喧宾夺主，还会语意不清。但是要讲清楚、说明白，各种词性的运用就很重要。简单而言，一个完整的句子中，名词是骨架，动词是肌肉，而形容词就像外在的衣裳和装饰品，但并不需要太多。

    试想，如


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