数字冰箱 “原滋味生活”创造轨迹(6)（2/2）
《出位: 海信PBI——产品同质化时代制胜五步法则》作者：王瑞吉 2017-01-10 14:06
地方？
D.海信冰箱在未来三年内的发展目标是什么？（产销量100万台；行业前三强；国际一流的家电制造商）
E.海信冰箱在3·15调查中，荣获什么称号？（2003消费者喜爱的品牌）
其余问题分公司可灵活制定，也可在企业内容的问答中以选择题的形式夹杂一些冰箱常识、智力知识等。
主持人：今天购买冰箱将获得海信赠送的生日精美大礼，有购买意向的朋友可以到海信＊＊＊楼展台前咨询销售人员。凡是持宣传单页到海信展台前的朋友还可以获得一份小礼品。
（二）终端促销活动：
目的：借庆典之际，加大促销与宣传力度，巩固用户关系，带动销售。
主题：海信冰箱＋生日大礼，都给你！
形式：
1.凡是在当天购买海信冰箱的顾客，均可获赠海信冰箱周年庆典精美纪念品一份；
2.事前电话回访，告之用户凭发票可参加海信冰箱的抽奖活动，利用现有的礼品如旅行包、消毒柜进行现场抽奖；
3.建议拿出一款冰箱如205A调低价格，做“贺岁机”特价销售，带动一下销售气氛。
终端布置：
（商场周围）
1.选择主卖场周围插50－100把刀旗，在马路通道护栏上悬挂8米条幅；
2.在商场入口出放置拱门，悬挂条幅，有营销中心的分公司放置飘空气球；
3.在进入商场的主要通道及展区周围派三到四名临时促销人员派发宣传单页，摆放活动指示牌；
4.有条件的分公司可以在商场悬挂巨幅或若干竖幅，烘托活动气氛；
（商场过道）
1.在一进入商场门口的地方，派一名临时促销人员发放宣传单页，口头宣传活动内容：你好，看一下海信冰箱。海信冰箱周年庆典有大幅优惠活动；
2.在楼梯平台上以及通道的转折处，必须摆放指示牌、悬挂条幅，如通道过长的须派临时促销人员进行引导；
3.在主要通道，协调张贴地贴，悬挂横幅，增加活动的宣传度，但切忌杂乱；
4.派三名身材窈窕的临时促销人员着促销服装在主要通道举小型广告牌在商场内流动宣传；
（展台区）
1.产品展台统一用气球装饰，有条件的分公司可铺上红地毯，展台前方悬挂条幅或吊旗；
2.礼品堆码尽量放在公共空间，注意摆放的方式：整齐、大方。精美赠品一定要摆放实物；
3.对于重点机型一定要进行全方位包装，突出生日喜庆氛围。整个产品样机要有层次感，突出重点，视觉清爽避免杂乱；
4.所有促销人员配绶带，宣传口径统一为“你好，海信冰箱，周年庆典大幅优惠”。
海信（北京）电器有限公司
二○○三年六月七日
D.海信冰箱在未来三年内的发展目标是什么？（产销量100万台；行业前三强；国际一流的家电制造商）
E.海信冰箱在3·15调查中，荣获什么称号？（2003消费者喜爱的品牌）
其余问题分公司可灵活制定，也可在企业内容的问答中以选择题的形式夹杂一些冰箱常识、智力知识等。
主持人：今天购买冰箱将获得海信赠送的生日精美大礼，有购买意向的朋友可以到海信＊＊＊楼展台前咨询销售人员。凡是持宣传单页到海信展台前的朋友还可以获得一份小礼品。
（二）终端促销活动：
目的：借庆典之际，加大促销与宣传力度，巩固用户关系，带动销售。
主题：海信冰箱＋生日大礼，都给你！
形式：
1.凡是在当天购买海信冰箱的顾客，均可获赠海信冰箱周年庆典精美纪念品一份；
2.事前电话回访，告之用户凭发票可参加海信冰箱的抽奖活动，利用现有的礼品如旅行包、消毒柜进行现场抽奖；
3.建议拿出一款冰箱如205A调低价格，做“贺岁机”特价销售，带动一下销售气氛。
终端布置：
（商场周围）
1.选择主卖场周围插50－100把刀旗，在马路通道护栏上悬挂8米条幅；
2.在商场入口出放置拱门，悬挂条幅，有营销中心的分公司放置飘空气球；
3.在进入商场的主要通道及展区周围派三到四名临时促销人员派发宣传单页，摆放活动指示牌；
4.有条件的分公司可以在商场悬挂巨幅或若干竖幅，烘托活动气氛；
（商场过道）
1.在一进入商场门口的地方，派一名临时促销人员发放宣传单页，口头宣传活动内容：你好，看一下海信冰箱。海信冰箱周年庆典有大幅优惠活动；
2.在楼梯平台上以及通道的转折处，必须摆放指示牌、悬挂条幅，如通道过长的须派临时促销人员进行引导；
3.在主要通道，协调张贴地贴，悬挂横幅，增加活动的宣传度，但切忌杂乱；
4.派三名身材窈窕的临时促销人员着促销服装在主要通道举小型广告牌在商场内流动宣传；
（展台区）
1.产品展台统一用气球装饰，有条件的分公司可铺上红地毯，展台前方悬挂条幅或吊旗；
2.礼品堆码尽量放在公共空间，注意摆放的方式：整齐、大方。精美赠品一定要摆放实物；
3.对于重点机型一定要进行全方位包装，突出生日喜庆氛围。整个产品样机要有层次感，突出重点，视觉清爽避免杂乱；
4.所有促销人员配绶带，宣传口径统一为“你好，海信冰箱，周年庆典大幅优惠”。
海信（北京）电器有限公司
二○○三年六月七日