伊利“挟冰柜以令客户”（2/2）

始的时候，伊利的做法并没有引起蒙牛的注意。等引起注意的时候，形势已经非常严峻。4月3日，治国随机抽查了16个店，其中有8个已被伊利“买断”，垄断率达50%。时隔20天，也就是4月24日，先红、治国再次抽样，只见街边上的店面，以及街面上所能看到的流动冰柜，“伊利十之**，蒙牛十不一二”！

    金钱缔结起来的联盟，必然会被金钱所击垮。蒙牛针锋相对，投放更优惠的冰柜，补贴更多的电费……结果，双方展开了一场“军备竞赛”：伊利每月出30元的电费，蒙牛就出40元；伊利提高到50元，蒙牛就提高到60元……但是，蒙牛并不排斥店主在经营蒙牛产品的同时也经营伊利的产品。

    蒙牛“以柔克刚”，不多久，这场“成功的垄断”即在“成功的利益”面前土崩瓦解了。

    这场竞争的结果，实际上是两败俱伤的：伊利多付了一大笔钱，蒙牛也多付了一大笔钱，消费者却没有得到一点实惠，“鹬蚌相争，渔翁得利”，这个“渔翁”就是中间商。

    所以说：不要把你的竞争对手逼到绝路，也不要轻易激怒它……损人一千，自耗八百。