伊利的“买断”制度
《蒙牛内幕: 一头牛跑出了火箭的速度!》作者：孙先红 2017-02-09 10:51
在通路上排斥蒙牛一直是伊利一些经销商的梦想。在冰淇淋通路上几经尝试，在液态奶通路上也一再反复。
2002年，伊利在全国多个城市封堵蒙牛。
伊利经销商买断卖点的政策很特殊：不限卖光明，不限卖三元，也不限卖其他牛奶，惟独限卖“来自大草原的品牌”，有的甚至把限卖蒙牛的条文明确写进了合同。
珠海上演过。桂林上演过。在成都还引发了一场媒体讨论。
此后两年，买断售点的“大旗”仍被伊利一再祭起。
2004年，伊利客户大会强调：伊利的重点在西南。会后，即在成都大规模垄断通路。
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2002年，伊利在全国多个城市封堵蒙牛。
伊利经销商买断卖点的政策很特殊：不限卖光明，不限卖三元，也不限卖其他牛奶，惟独限卖“来自大草原的品牌”，有的甚至把限卖蒙牛的条文明确写进了合同。
珠海上演过。桂林上演过。在成都还引发了一场媒体讨论。
此后两年，买断售点的“大旗”仍被伊利一再祭起。
2004年，伊利客户大会强调：伊利的重点在西南。会后，即在成都大规模垄断通路。