蒙牛“造云梯”，伊利“修长城”

    2004年，媒体上出现过一个议题：是蒙牛更牛，还是伊利更利？

    虽然伊利在许多市场“先发制人”，又是降价，又是垄断通路，看起来特别“有作为”，但所有这些做法的目的其实只有一个：守住已有市场。

    说起来非常有趣，伊利就像当年的秦始皇似的，看着自己辛辛苦苦打下的江山，怎么也不忍心拱手让给蒙牛，所以，它调兵遣将，企图筑起一道“拒敌于国门之外”的万里长城——买断通路，就是这种“修长城”思想的典型体现。

    但长城的确是靠不住的。

    而蒙牛呢，恰恰是不去“修长城”，而专注于“造云梯”。

    我们只要粗略扫描一下全国四大市场，就可以看到蒙牛的“造云梯”思想：

    深圳，1999年之前，某草原牛奶几度进攻都无功而返。但这家企业的“滑


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