KEX狂潮(1)（2/2）

    自从1994年柯达快速彩色冲印引进大陆以来，柯达在大陆催生了一群KEX店老板。像朱女士这样的KEX店老板，当时有2 000多人，几年后迅速膨胀到8 000多人，遍布500多个城市，雇用了数万人从事这个行业。柯达的相机、胶卷、相纸……就是通过这些不断扩展的商店网络，源源不断地进入了中国人的生活。

    表面看来，每家KEX店平均十几万人民币的投资，对比柯达在中国合资收购企业数亿美元的投资，显得相当微不足道。但数千个这样的民间投资，能量就非同寻常，能够达到数十亿人民币。

    那么，柯达如何吸引这些民间财富？

    答案相当简单：柯达必须帮助这些遍布大陆各地、出身不同、性格各异的KEX店老板，共圆同一个发财梦。

    道理很明白。如果你是老板，为什么要加入柯达？当然是为了赚钱。那好，柯达要做的就是想办法设计更好的店，想办法把它与感光技术潮流融合起来，想办法为这些店提供更多的专业服务。一句话，怎么样让商店赚更多钱。当然，店家赚了钱，柯达肯定也赚了。

    李明和在对KEX大搞包装设计的时候，对这一套游戏规则心知肚明。所以，他那些眼花缭乱的零售创造，其实背后有很实用主义的目标。

    但这些零售的感觉从何而来？如果说他的这些东西来自搞面包、蛋糕的面包铺或者小杂货铺，你一定不相信。这就要稍微翻翻他的老底。

    李明和出生在马来西亚，父母都开店，哥哥也开店。小型超市，大型杂货店，他家人全干过。他从小就经常跟着父亲整理店面，但不知道自己在这方面的潜力。这和柯达CEO邓凯达当年在他老爸的杂货店实习一样。

    李明和18岁离开父母到台湾政治大学读企业管理。后来，在联合利华晃荡了一段时间后，李明和想跑零售业。当时，OK便利店找到他，在那里他才找到了自己。在他去工作的头一天老板带他参观了所开的第一家店，等李明和离开时已经在台湾扩展为120家店。后来，OK便利店成为在全世界仅次于7蠩leven的零售体系。

    李明和开始理解到，做零售靠的不是个人，而是团队。但领导人要领出一个方向，定这个方向很重要。20世纪80年代末期，是台湾便利店蓬勃发展时期，全世界最大的零售店一夜之间都到了台湾。当时，OK便利店处于与7蠩leven直接竞争的较量中需要新的方向，但家族企业在很多决策上没有那么快。李明和感觉有些沮丧。正好，投资台湾OK店的香港利丰公司老板，想在香港开面包连锁店。1991年，李明和来到香港上班。

    1992年，邓小平南巡讲话之后，李明和他们就想把面包连锁店深入大陆，当时挑了广州和上海两个地方备选。李明和选择了上海，就人口以及上海的背景，从长远来看，在上海比在广州更好。

    就这样，当曾新生、吕一圣这些台湾人登陆上海为柯达开路时，李明和已经在上海雄心勃勃地开起面包店，准备在上海滩面包店里打出一番天地。1994年，第一家店开张。

    那么，李明和曾经着迷的面包店对他有什么教益？

    在他那一套哲学中，问题不在于是做柯达还是做面包，因为零售业是通路行销，原则一样，只是思考方式不同。怎么定位？消费者有什么不同？手法有什不同？能否做得到的真正差别在于心和脑。

    在李明和猛卖面包的时候，曾新生通过一家台湾的猎头公司找到他，于是李明和决定去“卖胶卷”。