震惊世界的传奇故事（4）

    直到第二年，也就是1998年，史玉柱才真正静下心来反思，在巨人从辉煌到衰落的过程中，自己究竟哪些地方做错了。反思的过程大概持续了半年多，史玉柱得出了两条主要的结论：

    第一条，一个企业，中国的企业不能走多元化发展的道路。你走多元化发展的道路，就不能集中人力、物力、精力、财力。

    第二条，中国的企业现阶段应集中精力攻一个方向，还不能全部攻，因为这个保健品分24个方向，这24个方向你又不能同时做，因为你必须要使出你的全部的力量来攻一点。

    反思过后，史玉柱反倒能轻松面对以前的错误了。

    一个人同样的错误不犯第二次是非常了不起的。史玉柱就做到了这一点。他把集中力量打歼灭战的战略战术运用得有板有眼。

    脑白金是1998年5月份问世的，这回巨人的歼灭战是集中在一个县里做的，江苏省江阴县。然后，把市场开到了南京，带动整个江苏，同时在吉林启动，很快，常熟、宁波、杭州都做开了。

    两年后，巨人彻底扭转了财务状况，至今已经持续、高速增长了六年。

    史玉柱不犯第二次同样的错误还表现在他给自己定了这样一个纪律：一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业。而在做这个行业，又不能这个行业所有的地方都做，而只做自己熟悉的部分的，一个行业的部分领域，而在做这个部分领域，在做这件事的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分。

    后来，当巨人进入黄金搭档这个领域时，就是按这个路子做的。

    到了2001年，巨人的脑白金已经做了三年，相对来说，已经做得很成熟了，来年如果再做，也已经有思路了，而且销量也有把握了，到这个时候，巨人才考虑推出第二个产品。

    2001年的时候出现一个最佳时机。中国的维生素配方大部分都是国外的，一些品牌的产品免不了受国外的配方的影响，特别是美国的影响。但是中国人吃的是中餐，西方人吃的是西餐，中国人的主食是米、面，西方的肉、奶作为主食，吃肉为主，喝奶为辅，这样，二者的营养状况是差别非常大，钙、铜等的含量也不相同。中国营养学会认为中国人必须要用适合中国国情的营养配方。卫生部对他们下了一个任务，要求研究一个适合中国人的配方。在这种情况下，中国营养学会就搞了一个配方。

    巨人知道这个消息后，就找到中国营养学会，花钱买下了配方的独家使用权，黄金搭档在这个时候就产生了。

    这个产品的确很好。不到一年，销售额就做到了中国保健品的第二，直逼脑白金。

    六年来，巨人只做了两个产品，没涉及第二个产业。虽然巨人在金融方面有一些投资，但没有把它当作一个产业来做，只是把它当作一个公司的战略储备来做。巨人决定，只做保健品产业，在保健品里面也只做了两个产品。以后，


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