研究过程揭示的问题（5）

    最后的研究结果让我大开眼界、又惊又喜。我总算明白了：战略的精髓原来是“以我为主”。具体地说，是“你打你的，我打我的”。

    从胜利走向胜利的公司是怎样做到“以我为主”的？在这里，我提供一个“三边行动”分析框架：利用利弊参半的世界产业游戏规则；利用中国优越的经营环境；开发本企业的绝招。

    1、利用利弊参半的世界产业游戏规则

    利弊参半的世界产业游戏规则是指，尽管世界范围的产业游戏规则，到目前为止，基本上是由跨国公司主导的，特别在金融领域。不过，由于中国在劳动力、自然资源、技术水平等方面拥有的综合优势，已经影响到世界产业游戏规则，并在一定程度上，把这个法则朝自己有利的方向扭转。

    “我不知道他们是怎么用70美元生产出来可以骑的自行车的，但是他们确实做到了。低端自行车的质量和美国生产的一样好，但是价格更低。”美国国家自行车交易商联合会的一位执行董事说。

    美国企业无法按中国人的价格生产，因此，从中国进口的自行车占领了市场，去年已经占到了美国1680万辆自行车销售中的近85%。

    美国伊利诺伊州一位企业家可以证明在中国制造的确有优势。他进行过计算：制造工人的工资在中国是每小时1美元，在伊利诺伊是每小时12美元；中国的厂房租金是每平方英尺2美元，在伊利诺伊是8.5美元；在中国生产还能接近供应商，不再需要支付运费。但是他还对中国工人是否能满足要求感到怀疑，因此他要求一家中国企业生产一种特制的网络设备，几天后他就拿到了完美的样品。他说：“我当时大吃一惊。”他立即在苏州建立了工厂，而且在20英里以内就能买到所需要的一切。

    上面是《洛杉矶时报》的一篇报道。从中我们可以发现什么呢？结论是清楚的：一个“高质量加低价格”的产业模式已经在中国诞生，它将有力地冲击世界产业游戏规则，它对世界有利，对中国也有利。我们准备好了吗？

    2、利用中国优越的经营环境

    有一种不良风气是应该立刻杜绝的。一部分企业家和高级经理，经营无方，不好好检讨自己有什么地方做得不对头，却毫无根据地抱怨、批评中国的经营环境。我要对这些人说：“放下批评家的架子吧！为什么别人能看出、


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