弥补弱点，加长短板（5）（2/2）
《木桶定律》作者：西武 2017-02-10 16:58
制订的一套完整 的经销商培训体系正是解决办法之一。
据APC美国区培训与发展部经理霍桑墨尔介绍，公司目前有20％左右的员工来自APC和竞 争对手的经销商或代理商，他们已经从APC的“大组织”跨入了他的“小组织”，也为APC缓 解人才压力提供了一条有效的解决途径。从这个角度来看，APC对经销商的培训，实际上是 在为自己的团队培训“预备队”。
有人说APC的薪水很高，才吸引了很多优秀的人才加盟。霍桑墨尔并不这样认为，他认 为是APC完善的培训吸引了他们。
APC认为，培训和开发是保持人力资源这种“易耗型”资源再生性和持续性的必要手段 。培训和开发包括两个内容:
(1)培训是对人力资源现在职位的一种适合，着重于现在。
(2)开发着眼于将来，针对于职员将来的职业生涯，对经销商和各级代理也是如此。
如果制造企业的经营管理能力越来越强，而经销商、分销商、供应商的能力越来越差， 那么企业整体的经营管理水平如何评价，就只能以经销商或代理商的水平来界定。尽管企业 内部的物流系统、供应链水平很先进，但脱离外部供应链也是不行的。
代理商和经销商实际上是产品流通链中的一部分，同时也是公司的一部分。对经销商的 老板和员工进行培训，一方面可以把公司的理念介绍给他们，另一方面也可以增加他们对原 制造商的向心力。
从经销商的角度来看，这些针对性的培训不仅提高了自身的业务水平，也提高了公司的 自身竞争力。
据APC美国区培训与发展部经理霍桑墨尔介绍，公司目前有20％左右的员工来自APC和竞 争对手的经销商或代理商，他们已经从APC的“大组织”跨入了他的“小组织”，也为APC缓 解人才压力提供了一条有效的解决途径。从这个角度来看，APC对经销商的培训，实际上是 在为自己的团队培训“预备队”。
有人说APC的薪水很高，才吸引了很多优秀的人才加盟。霍桑墨尔并不这样认为，他认 为是APC完善的培训吸引了他们。
APC认为，培训和开发是保持人力资源这种“易耗型”资源再生性和持续性的必要手段 。培训和开发包括两个内容:
(1)培训是对人力资源现在职位的一种适合，着重于现在。
(2)开发着眼于将来，针对于职员将来的职业生涯，对经销商和各级代理也是如此。
如果制造企业的经营管理能力越来越强，而经销商、分销商、供应商的能力越来越差， 那么企业整体的经营管理水平如何评价，就只能以经销商或代理商的水平来界定。尽管企业 内部的物流系统、供应链水平很先进，但脱离外部供应链也是不行的。
代理商和经销商实际上是产品流通链中的一部分，同时也是公司的一部分。对经销商的 老板和员工进行培训，一方面可以把公司的理念介绍给他们，另一方面也可以增加他们对原 制造商的向心力。
从经销商的角度来看，这些针对性的培训不仅提高了自身的业务水平，也提高了公司的 自身竞争力。