成为口才高手的说话策略（9）（2/2）

，而且用生命写下了壮丽的史诗，像‘人生自古谁无死，留取丹心照汗青’这样脍炙人口的诗句，是我们民族的千古绝唱，弹奏出了属于我们民族的正气之歌。”

    “写”诗和“弹奏”乐曲，都是人的动作，但说话者却让“生命”这个抽象语词接受了“写”的具体动作；让“诗句”接受了“弹奏”的动作。这就是在修辞学上被称稳拟的修辞格。

    有时，为了表达的需要，说话的人有意识地把物当作人和它对话，或用适合于人的动作来让物接受，或用适合于人的词语来修饰物，或用陈述人的方式来描写物，或以物的身份进行自述的修辞格，就叫比拟。

    作为口才施展的一种技巧，它基于联想，富于启发性，而且又常常能把静态拟成动态，化抽象为具体。因此，在说话中恰当地运用它，会收到生动、具体的效果，而且还便于表达感情。

    ——借代

    “学好ABC，到处都有用”，把ABC看作外语的特征，借以代外语；“目不识丁”，借“丁”字代全部文字；“阡陌交通，鸡犬相闻”，“鸡犬”代鸡犬之声，因鸡犬之声属鸡犬所有；“兵革既未息，儿童尽东征”，“兵革”代战争，因兵器皮甲是战争所凭借的物质条迹上述数例中，借用与代表的词语之间，或以某种特征相关联，或以某一象征意义相关联，或具有某典型性的代表意义，或具有部分与全体的关系，或具有所属、凭借关系。这种不直接说出该人或该事物，而借与要说的人或事物有密切关系的其他事物来代替的修辞格叫做借代。

    说话中灵活运用借代这种技巧，会使说话人的话语更生动，更能收到良好的效果。因为这不但说到了某人或某物，而且还把与某人或某物有密切关联的东西也说出来或暗示出来了，所以，这样的话更能引诱听众去作联想，因而也就更能吸引听众。