成为口才高手的说话策略（11）

    成为口才高手的说话策略（11）

    有时候我们也可以使用反语的修辞格，以此来摆脱不利的谈话环境。

    ——引用

    在战国时代，有一位著名的纵横家苏秦。他为了使秦惠王采纳他主张征战称霸天下的观点，使用了旁征博引的说理方法。

    他先详尽地向秦惠王分析了秦国优越的政治、经济条件和强大的军事力量等国情，以此作为可进行征战的证明，但秦惠王不为所动，漠视他的建议。苏秦又列举了历史上的“五帝”、“三王”等事迹，最后秦惠王终于采纳了他的建议，这就说明事廊要广博，又要不背离中心主题。

    一个人如果在演讲和谈话中巧妙地引用典故，也可以达到叙事论理引人入胜、妙趣横生的戏剧性效果。当然，这也显示了说话者的见多识广。

    ——点化

    在引用典故格言的时候，并不是每次都能那么恰当的，这个时候就需要我们把引用的句子稍加改变，使它更符合自己的需要。我们把这种引用称为点化。

    滑稽才子孙山和一个同乡的儿子一起去考举人，孙山考中了最后一名。孙山回家以后，这个同乡就问孙山，他的儿子考中没有。孙山不直截了当地回答，而是仿照欧阳修《踏莎行》中“平芜尽处是春山，行人更在春山外”的句子，念了这样两句诗：“解名尽处是孙山，贤郎更在孙山外。”

    孙山的意思是说：你的儿子没有考中。从此以后，人们就把榜上无名，称作是“名落孙山”。

    孙山的回答就使用了“点化”这种修辞方法，他把欧阳修词中的句子巧妙地加以改造，委婉而风趣地说出了真实的情况。所谓点化法，就是根据语言表达的需要，对别人的话或诗词、格言、谚语、寓言、典故等进行加工改造，从而翻出新意，灵活运用。

    在交际中，点化法是一种常用修辞格。它对名句的改造一般采取触类旁通的方法。这种方式是指不改变原句的文字逻辑，而进行类推式的仿拟。

    ——模糊

    模糊是指说话的人在说话时，那种机智巧妙地回避问题焦点，或者说是一种讲究策略性的说话方法。

    日本影星中野良子35岁尚未结婚，一次在上海进行艺术活动时，有人问及她什么时候结婚的问题，这位日本影星回答说：“如果我结婚，就到中国来度蜜月。”这个回答既巧妙地回避了中野良子不想正面回答的问题，又友善地表达出中野良子对中国民众的喜爱。如果中野良子直接用“无可奉告”、“我还不打算结婚”这类话来回答，将会使对方感到尴尬，也冲淡当时谈话的和谐气氛。

    在人际交往中，基于某种原因不愿意或不便把自己的真实想法告诉对方时，就可以用模糊语言来应对，可使你渡过难关，并获得不伤和气的效果。

    在与人交谈中，要尽量避免把话说死，以便留有回旋的余地。否则，容易使自己处于窘迫的局面。

    你与女朋友一起逛街，到商店去买东西，走在路上，突然发现未带钱包。于是你说：“你等我一下，我回去拿钱包来。”

    这个“一下


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