使人接受的说话技巧（1）

    使人接受的说话技巧（1）

    循序渐进

    曾经有两位法官，收受一名高尔夫球场经营者的贿赂。原因是这个经营者欲重建已倒闭的高尔夫球场，而给了法官一笔金额，希望法官能多方关照。。

    本来这一类事件在社会上是司空见惯不值一提的，但它却具有不寻常之处，因为这位高尔夫球场的经营者是一名律师，所以引起人们的关注。

    事件的主角既是法律专家，但为什么会如此明知故犯呢?

    虽然偶尔也会发生法官不知洁身自爱而遭致人们非议的情形，但这件事，恐怕是有什么不为人知的内幕。原来这位贿赂法官的律师，是利用一般人心理上的弱点，以巧妙的方式进行贿赂的。

    当他要赠送他们高尔夫球杆时，便说：“这一支球杆我不需要了，因为最近又买了支新的，所以这一支就送给你，虽是用过的，但还请笑纳。”

    这样一来，对方就很轻易地接受了，并不会认为是在接受贿赂。

    打了一趟高尔夫球回来，法官正想结账时，他便说：“这只是用了我们经营者的应酬费而已，算不了什么。”便不收法官的钱，并且每次都如此，而这也不算是贿赂。他每次都强调“这是微不足道的事”，但其实他每次都是在进行贿赂。

    如果是用过的物品，即使是新买的或价格昂贵，在一般情况下，还是会让人接受，此乃人之常情：在开始时接受的是一些较廉价或毫无价值的东西，到后来纵使是

    送极高价的物品，也不会被人拒绝，而这也是一般人的

    心理。

    法官其实对于犯法比一般人敏感，然而因位人抓住了心理的弱点，也就轻易地触犯了法律。

    本来是不想让对方贿赂的，但是像这样的方式，对于平时坚持正义的人来说，倒还十分有效。这就如若一开始就给予对方强大的电流，任凭谁都会感觉到触电，但如果是慢慢地让电流由小而大，循序渐进，则不会使人的身体轻易感受到巨大的刺激。

    同样，从小贿赂开始而逐渐演变成巨额的贿赂，即使到最后有更诱人的利益，极大的贿赂，也不会自我谴责。例如以一个主任的地位，忽然降调至一般的小职员，任何人都会感到难堪。但是如果由主任而课长而职员的话，虽是受到刺激，但也较能让人承受。最好的方式，就是如电梯般一层一层地下降。

    所以，要由主任降到一般职员，最好是循序渐进地一级一级地降职。

    抓住弱点予以驳斥

    当老师体罚学生的事棘发后，报纸杂志或电视等传播媒体在报导这一事实之前，另对教师的暴力行为加以斥责一番。如此一来，即使是平日颇受学生敬重的老师，也将被冠上“暴力教师”的帽子，由此被认为是一个专门喜欢体罚学生的老师


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