使人接受的说话技巧（1）（2/2）
《我就是口才高手》作者：丁慧中 2017-02-10 18:06
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也就是说，人们在批评别人时，往往会受到社会舆论的左右。
受害者确实有理说不清。遇到这种情形时，即使你有千百种理由也无法改变大众的观念。此时你倒不如设法将罪过推卸给众人，说：“反正我说再多的理由也于事无补，那些人都是些盲目的、爱听信谣言的人，不说也罢。”这样一来，众人反而会冷静下来听你的解释，只因你的一句话深深地刺激了他们。
社会上有许多人个性顽劣，不易接受别人的劝告，若是你以正面规劝，反抗力会愈强，而丝毫收不到效果。
对付这类人最忌讳的就是正面说理，应改用另外一种说法：“像你这么顽固的人，我说什么你也不愿意听，说了也白说。”或是说：“像你这样执迷不悟，即使我说出来也会让你否决掉，还是不说算了。”
将责任反推到他身上，由于你说的“顽固”、“执迷不悟”是他的致命伤，他无论如何也要努力证明他并非你所批评的那样，自然而然就会听你的解释。如此一来，你的第一步便宣告成功了。
减轻对方难堪予以说服
人要判断一件事，往往会无意识地用比较的方式来作判断。当我们只提出一件事时，其判断标准通常都基于社会普遍的价值观，这也是一般人的心理。
接着再提出第二件事时，则必须较第一件事更显离谱，让某人从其中选择一个他较能接受的事，而这两件事对他而言，虽都是难以接受的，但衡量的结果使他终于选择了第一件事。而提示者的本意，自然也是希望他接受第一件事。
但如果你只提这件事，他便很难作决定，你还必须用第二件事让他比较选择。例如，如果某主管欲将一位不受赏识的职员降调到A分公司，光是对他说“我要将你调到某一公司去”，则他的内心必定会有被“放逐边疆”的感觉，但如果你说：“我本想派你到A分公司或B分公司，但我考虑的结果还是认为A分公司较为恰当，因为B分公司对你来说太远了，可能不太方便，所以还是麻烦你到A分公司去。”这样一来，对方就不会有被流放的感觉，他的心里还会十分感激你如此为他设想呢。
因为世上所有的事物几乎都是相对的，人类的社会并无绝对的评价和判断标准，必须设定某一坐标才能下判断，亦即时时要更换判断的坐标轴，若以数学观点来看，应可说是坐标变换的技巧。
如某一图形的方程式看起来相当复杂，若能巧妙地将坐标变换，则方程式即可变得很简单。这一点，数学家们应该经历过。
这种方法的要点在于如何选择比较的对象，如果两者的差异很小，就不容易产生比较的效果。
若你欲将下属降调至A分公司，不妨选择条件更差的B分公司作稳较。
也就是说，人们在批评别人时，往往会受到社会舆论的左右。
受害者确实有理说不清。遇到这种情形时，即使你有千百种理由也无法改变大众的观念。此时你倒不如设法将罪过推卸给众人，说：“反正我说再多的理由也于事无补，那些人都是些盲目的、爱听信谣言的人，不说也罢。”这样一来，众人反而会冷静下来听你的解释，只因你的一句话深深地刺激了他们。
社会上有许多人个性顽劣，不易接受别人的劝告，若是你以正面规劝，反抗力会愈强，而丝毫收不到效果。
对付这类人最忌讳的就是正面说理，应改用另外一种说法：“像你这么顽固的人，我说什么你也不愿意听，说了也白说。”或是说：“像你这样执迷不悟，即使我说出来也会让你否决掉，还是不说算了。”
将责任反推到他身上，由于你说的“顽固”、“执迷不悟”是他的致命伤，他无论如何也要努力证明他并非你所批评的那样，自然而然就会听你的解释。如此一来，你的第一步便宣告成功了。
减轻对方难堪予以说服
人要判断一件事，往往会无意识地用比较的方式来作判断。当我们只提出一件事时，其判断标准通常都基于社会普遍的价值观，这也是一般人的心理。
接着再提出第二件事时，则必须较第一件事更显离谱，让某人从其中选择一个他较能接受的事，而这两件事对他而言，虽都是难以接受的，但衡量的结果使他终于选择了第一件事。而提示者的本意，自然也是希望他接受第一件事。
但如果你只提这件事，他便很难作决定，你还必须用第二件事让他比较选择。例如，如果某主管欲将一位不受赏识的职员降调到A分公司，光是对他说“我要将你调到某一公司去”，则他的内心必定会有被“放逐边疆”的感觉，但如果你说：“我本想派你到A分公司或B分公司，但我考虑的结果还是认为A分公司较为恰当，因为B分公司对你来说太远了，可能不太方便，所以还是麻烦你到A分公司去。”这样一来，对方就不会有被流放的感觉，他的心里还会十分感激你如此为他设想呢。
因为世上所有的事物几乎都是相对的，人类的社会并无绝对的评价和判断标准，必须设定某一坐标才能下判断，亦即时时要更换判断的坐标轴，若以数学观点来看，应可说是坐标变换的技巧。
如某一图形的方程式看起来相当复杂，若能巧妙地将坐标变换，则方程式即可变得很简单。这一点，数学家们应该经历过。
这种方法的要点在于如何选择比较的对象，如果两者的差异很小，就不容易产生比较的效果。
若你欲将下属降调至A分公司，不妨选择条件更差的B分公司作稳较。