使人接受的说话技巧（2）（2/2）
《我就是口才高手》作者：丁慧中 2017-02-10 18:06
确实是你。
对难以说服的人，不妨向他请教解决之道。
用激将法使对方应允
某一有名的早期天才教右，他对于不喜爱练小提琴的孩子格外有方法“驯繁他们。在教孩子们练琴时，经常碰到的难题就是儿童学琴意愿低落，然而他却能使这些孩子们个个乐意接受他的指导。你想会是用逼迫的方式吗？
不！因为这种办法只能收到一时之效，并不能持久，原来他所使用的特效药就是这么一句话：
“我想这件事你必定做不好，因为你的能力比人家差，所以你才不想练习。”
只要是从事教育工作，便经常会遇到到这一类情形。
尤其是小学生更是如此，他们很有可能是愿意自动自发的，但人总有惰性，小孩子自然更无法约束自己的惰性，便常以机投取巧的方式来达到他们偷懒的目的。对于这样的孩子你若说：“难道你不喜欢它吗？”这根本毫无效用，而要对他们说：
“这样的事情对你来说是稍勉强了点，可能你没办法做得好，因为你的能力比别人差。”
只要这一句话，大多数的孩子都会不甘认输而认真起来。
像这样的激将法，对大人或孩子并没有多大差异。若施以强迫手段，非但毫无用处，反而会引起对方反抗的心理。纵使就范了，也不见得能得到什么好效果。
人的心理有一种特性，往往愈受到压迫，反抗心也愈强。
例如，在娱乐节目进行中若是规则订得过多，玩起游戏来“束手束脚”的，便丝毫一起人们的兴趣，倒不如将规则放宽，使参与者个个都能兴高采烈。
所以当你有某事需茵人替你代劳时，千万不可用“为什么你不想做？”，而必须以“你是因为能力差，不会做吧！”来激怒他，因为前者并不能刺激对方的自尊，后者却击中了他的要害，而对方为了挽回自尊，也得认真做出个成果让你瞧瞧。
有一位七十多岁的老人也是属于这一类的人，若有人遇事找他帮忙，他不会轻易答应，但有一个诀窍，就是说句“我就知道你是不会做的！”。
他为了巩固自己的自尊，也会勉强地答应下来。
老年人尚且如此，更何况是一般人。
对于不易接受你的要求的人，你不可说他是讨厌这份工作，而必须说他是不会做这份工作。
迎合对方的自傲以得到承诺
卡耐基曾说过一句名言：“将对方视为重要人物并以诚意相待，纵使是敌人也会成为朋友。”
任何人，当受到他人的信赖与尊敬时，内心都会感到高兴，虽然知道是拍马屁，但听起来还是感到心花怒放。
自尊心愈强者，愈是有这种倾向。自尊心很强的人往往较难对付，若想使他乐意接受一项繁杂且不易为一般人所接受的工作时，最好的方法是要能迎合他的骄傲。
对难以说服的人，不妨向他请教解决之道。
用激将法使对方应允
某一有名的早期天才教右，他对于不喜爱练小提琴的孩子格外有方法“驯繁他们。在教孩子们练琴时，经常碰到的难题就是儿童学琴意愿低落，然而他却能使这些孩子们个个乐意接受他的指导。你想会是用逼迫的方式吗？
不！因为这种办法只能收到一时之效，并不能持久，原来他所使用的特效药就是这么一句话：
“我想这件事你必定做不好，因为你的能力比人家差，所以你才不想练习。”
只要是从事教育工作，便经常会遇到到这一类情形。
尤其是小学生更是如此，他们很有可能是愿意自动自发的，但人总有惰性，小孩子自然更无法约束自己的惰性，便常以机投取巧的方式来达到他们偷懒的目的。对于这样的孩子你若说：“难道你不喜欢它吗？”这根本毫无效用，而要对他们说：
“这样的事情对你来说是稍勉强了点，可能你没办法做得好，因为你的能力比别人差。”
只要这一句话，大多数的孩子都会不甘认输而认真起来。
像这样的激将法，对大人或孩子并没有多大差异。若施以强迫手段，非但毫无用处，反而会引起对方反抗的心理。纵使就范了，也不见得能得到什么好效果。
人的心理有一种特性，往往愈受到压迫，反抗心也愈强。
例如，在娱乐节目进行中若是规则订得过多，玩起游戏来“束手束脚”的，便丝毫一起人们的兴趣，倒不如将规则放宽，使参与者个个都能兴高采烈。
所以当你有某事需茵人替你代劳时，千万不可用“为什么你不想做？”，而必须以“你是因为能力差，不会做吧！”来激怒他，因为前者并不能刺激对方的自尊，后者却击中了他的要害，而对方为了挽回自尊，也得认真做出个成果让你瞧瞧。
有一位七十多岁的老人也是属于这一类的人，若有人遇事找他帮忙，他不会轻易答应，但有一个诀窍，就是说句“我就知道你是不会做的！”。
他为了巩固自己的自尊，也会勉强地答应下来。
老年人尚且如此，更何况是一般人。
对于不易接受你的要求的人，你不可说他是讨厌这份工作，而必须说他是不会做这份工作。
迎合对方的自傲以得到承诺
卡耐基曾说过一句名言：“将对方视为重要人物并以诚意相待，纵使是敌人也会成为朋友。”
任何人，当受到他人的信赖与尊敬时，内心都会感到高兴，虽然知道是拍马屁，但听起来还是感到心花怒放。
自尊心愈强者，愈是有这种倾向。自尊心很强的人往往较难对付，若想使他乐意接受一项繁杂且不易为一般人所接受的工作时，最好的方法是要能迎合他的骄傲。