说服的艺术（2）（2/2）
《我就是口才高手》作者：丁慧中 2017-02-10 18:06
服的必要条迹探明本意可用以下步骤：
——真心与对方交谈
若彼此间关系生疏，当然表面上总客客气气，所以本意是不会说出来的。
——考虑对方内心深处的得失
只会斤斤计较自身得失的人、优先考虑自己利益的人，不可能对你敞开心扉。
——尊重对方的立场
“你打算让我做那种事吗？”有时内心会产生不满，只因末受到应有的尊重。
没有热情的说服是不会成功的
你喜欢与人相处吗？
你是否感到与人相处很麻烦呢？
活泼外向、乐于和人打交道的人，谁遇了都会感到欢喜；阴沉内向的人，谁也不可能猾地和他聊天。人会观察对方的想法、态度和性格等，同时会在无意识中判断是要接近他或是避开他。
一般而言，人的心情如何往往会影响到对方的心情，而其中又以热情最容易令人感受到。
在不善于说服的人身上我们感觉不到热情，而通常那种人也不能理解“人可以靠热情来驱动生命”这句话的涵义。
让我们来观察一下你周围的人工作的情况吧！拼命努力做事的人，必定会光彩夺目，因他身上有极大的热情，有时甚至你也会被他热情的力量所感染。这样的人也许只要说句话，就能有极大的说服力去煽动对方。
相反的，只在嘴巴上嚷着“我在拼命工作”，而实际上工作只做了一半的人，任谁都无法从他身上感觉到热情，也不会对他有好的评价。这种人所说的话，谁都不会真的想听。
不管是谁，都会被“拼命努力”的态度所感动，并给予正面评价。因此，牢记这个原则，它可是说佛人的坚强后盾。
缺乏热情的人，只要稍微遇到阻碍，马上就会打退堂鼓，而且想要尽早地逃离那地方。因为没有热情，就只会采取事不关己的态度，这样一来，对方不仅无法受到影响，还会投来轻蔑的眼光。
总而言之，说服这项工作是否进行得顺利，与有没有热情是有很大关系的。
有了热情，还会带来其他“外围”的收获，即产生一定能说服的信心。这就是说，有热情，就会有自信，而自信就是着手去说佛人的筹码。无论做什么，都要有“好，加油吧！”这样的冲劲，否则，哪怕再容易的事都会做不好。
特别是对“说繁这种以人性为关键要素来决定一切的行为来说，那种“肯定能说繁的、自信的态度是绝对必要的，而支撑这一点的就是热情。
比尔从事销售工作有二十多年，回想起来，之所以能与顾客做成交易，往往都是因为他对工作有热情的缘故；相反的，当人失去这种自信的时候，往往感到似乎被命运所耍弄，进而自暴自弃，认为“我太不中用了”！
——真心与对方交谈
若彼此间关系生疏，当然表面上总客客气气，所以本意是不会说出来的。
——考虑对方内心深处的得失
只会斤斤计较自身得失的人、优先考虑自己利益的人，不可能对你敞开心扉。
——尊重对方的立场
“你打算让我做那种事吗？”有时内心会产生不满，只因末受到应有的尊重。
没有热情的说服是不会成功的
你喜欢与人相处吗？
你是否感到与人相处很麻烦呢？
活泼外向、乐于和人打交道的人，谁遇了都会感到欢喜；阴沉内向的人，谁也不可能猾地和他聊天。人会观察对方的想法、态度和性格等，同时会在无意识中判断是要接近他或是避开他。
一般而言，人的心情如何往往会影响到对方的心情，而其中又以热情最容易令人感受到。
在不善于说服的人身上我们感觉不到热情，而通常那种人也不能理解“人可以靠热情来驱动生命”这句话的涵义。
让我们来观察一下你周围的人工作的情况吧！拼命努力做事的人，必定会光彩夺目，因他身上有极大的热情，有时甚至你也会被他热情的力量所感染。这样的人也许只要说句话，就能有极大的说服力去煽动对方。
相反的，只在嘴巴上嚷着“我在拼命工作”，而实际上工作只做了一半的人，任谁都无法从他身上感觉到热情，也不会对他有好的评价。这种人所说的话，谁都不会真的想听。
不管是谁，都会被“拼命努力”的态度所感动，并给予正面评价。因此，牢记这个原则，它可是说佛人的坚强后盾。
缺乏热情的人，只要稍微遇到阻碍，马上就会打退堂鼓，而且想要尽早地逃离那地方。因为没有热情，就只会采取事不关己的态度，这样一来，对方不仅无法受到影响，还会投来轻蔑的眼光。
总而言之，说服这项工作是否进行得顺利，与有没有热情是有很大关系的。
有了热情，还会带来其他“外围”的收获，即产生一定能说服的信心。这就是说，有热情，就会有自信，而自信就是着手去说佛人的筹码。无论做什么，都要有“好，加油吧！”这样的冲劲，否则，哪怕再容易的事都会做不好。
特别是对“说繁这种以人性为关键要素来决定一切的行为来说，那种“肯定能说繁的、自信的态度是绝对必要的，而支撑这一点的就是热情。
比尔从事销售工作有二十多年，回想起来，之所以能与顾客做成交易，往往都是因为他对工作有热情的缘故；相反的，当人失去这种自信的时候，往往感到似乎被命运所耍弄，进而自暴自弃，认为“我太不中用了”！