说服的艺术（4）（2/2）
《我就是口才高手》作者：丁慧中 2017-02-10 18:06
孩当然不予理会。如果举的例子不是小孩子想胰较的事情，比方玩具、学业等，就怎么也不会成为有效的动机。
那么，什么样的比较才会增加说服力呢?基本上可以归纳为以下几点：
——身边的事物。
——具体有形的东西。
——稍微努力就有可能达成的目标。
——能产生利益的事物。
——具有魅力的东西。
电视广告亦然。广告成功的关键，首先就是要找到一些可实现目标型的扮演者。因为太过于“俊男美女”化，就是非大众型的，就无法产生亲切感。相反，那种稍微好看一点的女孩子，或普通的老太太所演出的广告就会让人记忆深刻。即使是当邻家女孩拿着泡面说“婶婶，这泡面真好吃”，也会让你有“下次去超市买”的动机。
对消费者来说，比较、对照的东西如果是非现实的东西，那么，吸引顾客购买的动机就会减少，这就失去广告的意义了。
在说发交涉的场合中，若运用人们的比较心态，以这个角度来接近对方，是可以提高成功率的。
说服要选择适当的时机和场所
就只差那临门一脚，对方却怎么也不点头，你感到为难极了。但某天一大早你去拜访，结果对方竟很爽快地答应了，这时你感到有点莫名其妙。这种情况是常有的事。
像这种一直都无法成功说服对方，只要能稍微留点时间让他考虑，对方或许就会爽快地点头答应，生活中屡见不鲜。换句话说，即使是相同的说服工作，也有着说服对象较容易接受的时间或时机。
说服的对象是人，当然有烦躁、发怒的时候。有时，当他因什么事而苦恼，他就会说：“虽不是什么大不了的事，但现在我的精神状态不好，不能甜人说话”。或者是他正忙着，没工夫听人慢慢解释。在这个时候你想去说服他，是难有好结果的。
你必须知道对方处于什么样的精神状态才行，人的内心不是那么简单就能看透的，有时表面上装出一副冷静的样子，内心却有股怒气正椰发。所以，如果你不善于看准机会，就不能恰到好处地说佛人。
那么，抓准说服时机的关键是什么呢？
所谓较易说服的时机，是根据对方的性格、思维方式、立场等而有所不同的，但若从以下角度进行试探，就可看出好的时机：
—』说服者工作的行程如何？
例：在什么时间工作会告一段落。
—』说服者身体状况如何？
例：低血压的人，下午比上午要好些。
——根据被说服者的举止及常出现的习惯动作来判断他的精神状态如何？
例：他在不停地摇动大腿，大概相当烦躁不安。
那么，什么样的比较才会增加说服力呢?基本上可以归纳为以下几点：
——身边的事物。
——具体有形的东西。
——稍微努力就有可能达成的目标。
——能产生利益的事物。
——具有魅力的东西。
电视广告亦然。广告成功的关键，首先就是要找到一些可实现目标型的扮演者。因为太过于“俊男美女”化，就是非大众型的，就无法产生亲切感。相反，那种稍微好看一点的女孩子，或普通的老太太所演出的广告就会让人记忆深刻。即使是当邻家女孩拿着泡面说“婶婶，这泡面真好吃”，也会让你有“下次去超市买”的动机。
对消费者来说，比较、对照的东西如果是非现实的东西，那么，吸引顾客购买的动机就会减少，这就失去广告的意义了。
在说发交涉的场合中，若运用人们的比较心态，以这个角度来接近对方，是可以提高成功率的。
说服要选择适当的时机和场所
就只差那临门一脚，对方却怎么也不点头，你感到为难极了。但某天一大早你去拜访，结果对方竟很爽快地答应了，这时你感到有点莫名其妙。这种情况是常有的事。
像这种一直都无法成功说服对方，只要能稍微留点时间让他考虑，对方或许就会爽快地点头答应，生活中屡见不鲜。换句话说，即使是相同的说服工作，也有着说服对象较容易接受的时间或时机。
说服的对象是人，当然有烦躁、发怒的时候。有时，当他因什么事而苦恼，他就会说：“虽不是什么大不了的事，但现在我的精神状态不好，不能甜人说话”。或者是他正忙着，没工夫听人慢慢解释。在这个时候你想去说服他，是难有好结果的。
你必须知道对方处于什么样的精神状态才行，人的内心不是那么简单就能看透的，有时表面上装出一副冷静的样子，内心却有股怒气正椰发。所以，如果你不善于看准机会，就不能恰到好处地说佛人。
那么，抓准说服时机的关键是什么呢？
所谓较易说服的时机，是根据对方的性格、思维方式、立场等而有所不同的，但若从以下角度进行试探，就可看出好的时机：
—』说服者工作的行程如何？
例：在什么时间工作会告一段落。
—』说服者身体状况如何？
例：低血压的人，下午比上午要好些。
——根据被说服者的举止及常出现的习惯动作来判断他的精神状态如何？
例：他在不停地摇动大腿，大概相当烦躁不安。