说服的艺术（5）（2/2）
《我就是口才高手》作者：丁慧中 2017-02-10 18:06
也行，“从公司走出一步”、“改换了场所”就能改变心情，也较容易使对方愿意听你说。
——有气氛的场所。与尚未熟悉的人在酒吧或夜总会边喝酒边谈是很有效果的。灯光略暗的地方能让彼此间变得亲切起来，但是千万注意，太低级的风月场所却会导致反效果。总之，能有好好谈话的气氛永远是必要的。
——公共的场所。想和下属或女职员（有时也对上司）深入地谈话时，或想说说你的心里话等等的情况，在天台上、公园、露天茶座那样的场所交谈，有时效果会很好。蓝天、微风和周围的景色，会瓦解人的心防。另外，你想更进一步进行有利于自己的谈话时，就要利用你常去的地方，这样一来，只要向和你熟识的店家拜托一声，店家就会把你招待得很周到。
因为这会使自己产生像在家里一样的安全感，心情也较为轻松，就容易推进说罚
相反地，对于不想被人说发防卫心较强的人，在与他打交道的时候，就要去让对方感觉像在家里一样舒服的地方，他才会解除防备心。
然而，有些时候虽是你认为适当的场所，有时也会因一些什么理由而使得说服进展不顺利，这时就要立刻变换地点。从狭小的地方换到宽敞的地方，从宽敞的地方转到狭小的地方，从亮的地方改到昏暗的地方，要像这样试着变换一下说服的地点。
然后，如果以前一直是面对面而坐，这次就试着并排而坐，或者以肩并肩的距离来说佛人，成功的几率也会提高。
说佛人要先了解对方
首先，想要让对方同意你的意见，第一步就是要设法先了解对方的想法与根据等。
“知己炙、百战百胜”这句老话，是很有道理的。战争如此，说服人也必须如此。在说服对方之前，必须清楚地了解你想说服的对象与他有关的一切状况，以便能掌握说服工作的方向。了解的内容主要有：
——了解对方性格
不同性格的人，对接受他人意见的方式和敏感程度是不一样的。如：是性格急躁的人，还是性格稳重的人？是自负又胸无点墨的人，还是有真才实学又很谦虚的人？掌握了对方的性格，就可以按照他的性格特征，做有策略性的说服工作。
——了解对方的长处
此处所指的长处就是他最熟悉、最了解的领域。如有人对军旅生活熟悉，有人对农村生活较熟悉，有人擅长文艺创作，有人擅长语言表达，有人擅长与人交际，有人擅长数字计算等。在说服人的时候，从对方的长处下手，第一，能和他愉快的交谈；第二，由他所擅长的领域出发，谈话内容使他容易理解，便容易说服他；第三，能将他的长处作为说服他的一个有利条件，如一个伶牙俐齿、善于交际的人，在工作上要分配负责事项时可以说：“你在这方面比别人具有难得的才能！”或“这是发挥你潜在能力的一个最好机会！”这样的谈话既有理有据，又能表现你对他的信任，还能引起他对这份新工作的兴趣。
——有气氛的场所。与尚未熟悉的人在酒吧或夜总会边喝酒边谈是很有效果的。灯光略暗的地方能让彼此间变得亲切起来，但是千万注意，太低级的风月场所却会导致反效果。总之，能有好好谈话的气氛永远是必要的。
——公共的场所。想和下属或女职员（有时也对上司）深入地谈话时，或想说说你的心里话等等的情况，在天台上、公园、露天茶座那样的场所交谈，有时效果会很好。蓝天、微风和周围的景色，会瓦解人的心防。另外，你想更进一步进行有利于自己的谈话时，就要利用你常去的地方，这样一来，只要向和你熟识的店家拜托一声，店家就会把你招待得很周到。
因为这会使自己产生像在家里一样的安全感，心情也较为轻松，就容易推进说罚
相反地，对于不想被人说发防卫心较强的人，在与他打交道的时候，就要去让对方感觉像在家里一样舒服的地方，他才会解除防备心。
然而，有些时候虽是你认为适当的场所，有时也会因一些什么理由而使得说服进展不顺利，这时就要立刻变换地点。从狭小的地方换到宽敞的地方，从宽敞的地方转到狭小的地方，从亮的地方改到昏暗的地方，要像这样试着变换一下说服的地点。
然后，如果以前一直是面对面而坐，这次就试着并排而坐，或者以肩并肩的距离来说佛人，成功的几率也会提高。
说佛人要先了解对方
首先，想要让对方同意你的意见，第一步就是要设法先了解对方的想法与根据等。
“知己炙、百战百胜”这句老话，是很有道理的。战争如此，说服人也必须如此。在说服对方之前，必须清楚地了解你想说服的对象与他有关的一切状况，以便能掌握说服工作的方向。了解的内容主要有：
——了解对方性格
不同性格的人，对接受他人意见的方式和敏感程度是不一样的。如：是性格急躁的人，还是性格稳重的人？是自负又胸无点墨的人，还是有真才实学又很谦虚的人？掌握了对方的性格，就可以按照他的性格特征，做有策略性的说服工作。
——了解对方的长处
此处所指的长处就是他最熟悉、最了解的领域。如有人对军旅生活熟悉，有人对农村生活较熟悉，有人擅长文艺创作，有人擅长语言表达，有人擅长与人交际，有人擅长数字计算等。在说服人的时候，从对方的长处下手，第一，能和他愉快的交谈；第二，由他所擅长的领域出发，谈话内容使他容易理解，便容易说服他；第三，能将他的长处作为说服他的一个有利条件，如一个伶牙俐齿、善于交际的人，在工作上要分配负责事项时可以说：“你在这方面比别人具有难得的才能！”或“这是发挥你潜在能力的一个最好机会！”这样的谈话既有理有据，又能表现你对他的信任，还能引起他对这份新工作的兴趣。