演讲的技巧 （11）（2/2）
《我就是口才高手》作者：丁慧中 2017-02-10 18:06
突然有人指出，你的看法是错误的，于是心理上，就会对这种责备起反感，就不会轻易变更自己的想法。相反，会不由自主地去顽强地捍卫它。这不是由于意见值得我们捍卫，而是由于我们的尊严受到伤害。“我的”这两个字，在人的信仰里是最重要的。不论是“我的”狗、“我的”家、“我的”信仰、“我的”国家，以及“我的”上帝，都是一样的。我们不但不愿别人指责我们的表坏了，或我们的书本破旧了，举凡说我们所拥有的任何事不好，我们都反感。我们乐意继续相信自己相信的，所以若遇到有人怀疑时，一定会寻找许多借口去捍卫它。结果大多数我们的所谓推理，都是在找辨证，去继续相信我们已经相信的。
所以，说服人最有效的方法，是在刚开始时便着重讲一些你和所有的听众都同意的事，然后再提出听众所乐于获得解答的一些问题，再和听众一起去讨论出答案。你要做的就是把你所观察的事实提出来，听众便会不自觉地受引导，而接受你的结论。他们会对你十分坚信，因为他们觉得是自己所发现的。
如何使演讲圆满结束
演讲的结尾如同演讲的开端，都是演讲中最关键处。看一个演说者，是无经验，还是显得老练；是敏捷，还是笨拙，往往只看其演讲开始和结束就可判断清常喜爱看戏的人说：“演员的上场、下场的神气如何，观众就可知道他的演技好坏。”听演讲也是这样。结尾非常重要，是因为：其一，最难说得很巧妙；其二，演说的结语可以圆满地结束整个演说，使听众把整场演说所表达的思想组织在一起，架筑整场演说的结构，最后再抓住演讲的主旨和关键。
何时该结束演说，自然因题、因地、因时而不同。但有一点，绝对不可忘记，就是时时刻刻要注意听众的情绪。当听众渴望你继续讲下去时，你多讲了，他们也不感到厌烦，似乎不会觉得时间的流逝，就是再多一点也无妨，而当听众一面在听一面在不断看表时，想必心思已飘到别处，那就应该选择一个适当的时机，赶紧就此打住，下个结论。听众已经不想再听下去，再讲又有什么意义呢？相反，若你仍是不停地“大放厥词”，还会破坏整场演讲的效果，那鼓掌声必定也是意兴阑珊的。
可是很多演说者的结尾却不是成功的，他们草草就结尾了。但一个演讲者，他最后所说的那几句，是会在演说结束后仍能引起人们回想的，是让人记得最久的，因此臆免以下几种错误。
有一个人是这样结束的：“以上是我对这件事所要说的，所以我想我可以停止了。”那不是个结尾，那是个错误，几乎是不能原谅的。
所以，说服人最有效的方法，是在刚开始时便着重讲一些你和所有的听众都同意的事，然后再提出听众所乐于获得解答的一些问题，再和听众一起去讨论出答案。你要做的就是把你所观察的事实提出来，听众便会不自觉地受引导，而接受你的结论。他们会对你十分坚信，因为他们觉得是自己所发现的。
如何使演讲圆满结束
演讲的结尾如同演讲的开端，都是演讲中最关键处。看一个演说者，是无经验，还是显得老练；是敏捷，还是笨拙，往往只看其演讲开始和结束就可判断清常喜爱看戏的人说：“演员的上场、下场的神气如何，观众就可知道他的演技好坏。”听演讲也是这样。结尾非常重要，是因为：其一，最难说得很巧妙；其二，演说的结语可以圆满地结束整个演说，使听众把整场演说所表达的思想组织在一起，架筑整场演说的结构，最后再抓住演讲的主旨和关键。
何时该结束演说，自然因题、因地、因时而不同。但有一点，绝对不可忘记，就是时时刻刻要注意听众的情绪。当听众渴望你继续讲下去时，你多讲了，他们也不感到厌烦，似乎不会觉得时间的流逝，就是再多一点也无妨，而当听众一面在听一面在不断看表时，想必心思已飘到别处，那就应该选择一个适当的时机，赶紧就此打住，下个结论。听众已经不想再听下去，再讲又有什么意义呢？相反，若你仍是不停地“大放厥词”，还会破坏整场演讲的效果，那鼓掌声必定也是意兴阑珊的。
可是很多演说者的结尾却不是成功的，他们草草就结尾了。但一个演讲者，他最后所说的那几句，是会在演说结束后仍能引起人们回想的，是让人记得最久的，因此臆免以下几种错误。
有一个人是这样结束的：“以上是我对这件事所要说的，所以我想我可以停止了。”那不是个结尾，那是个错误，几乎是不能原谅的。