第五章 有关系，业绩就没关系（4）（2/2）
《人脉即财脉》作者：李尚隆 2017-02-10 17:16
周钢就信心满满地说：“看个手相吧，不收钱的！”通常几乎百分之百的顾客都会好奇地答应，于是，他便拿起顾客的手客串临时的算命仙子，帮顾客测个手相！
一方面由于周钢说得很准，让顾客顿生可信赖的感觉，另一方面则经由肢体上的接触，顾客与周钢之间那道心墙很快便消失无影，聊着聊着就成了朋友。
或许是这面放大镜的功劳吧，他的业绩始终名列公司所有业务员之首。不过周钢并不是每到一个客户那就给人算命，只有在顾客对放大镜感兴趣的时候，才提出看手相的建议，以挽回顾客的注意力。
身为推销员就该兼通十八般武艺，虽然培养一项特长势必先行投资不少本钱，不过，若能在推销时派上用场，绝对不会亏本的。
实际上，每个人都有一定的天赋，再加上个人的爱好，在适当的时候发挥一下，说不定会有意想不到的收获。
张弘是一位推销美国席梦思床的推销员，他擅长唱歌，小的时候还做过歌星梦。一次，他到一个美容院去，店里的人一个个都忙得团团转，根本没有顾得上他，他对此早已习以为常，并不介意。
他只是大声说：“我是来贵店推销美国进口的席梦思床，各位尽管工作，只要把耳朵借给我就好。”在场的人都没有表示欢迎，但也没有赶他走的意思。这时，电视里正在放一首歌，有人说：“我们要听歌，没有时间听你说话。”
张弘厚着脸皮自我推荐：“电视里唱不如现场演唱过瘾，我虽然是业余歌手但是绝对具有专业水平，不信你们随便点一首，我给你们现场表演。”
大家一听，就七嘴八舌地开始点歌，有的人还起哄说：“要是你唱的好，我们就买你的床。”
一方面由于周钢说得很准，让顾客顿生可信赖的感觉，另一方面则经由肢体上的接触，顾客与周钢之间那道心墙很快便消失无影，聊着聊着就成了朋友。
或许是这面放大镜的功劳吧，他的业绩始终名列公司所有业务员之首。不过周钢并不是每到一个客户那就给人算命，只有在顾客对放大镜感兴趣的时候，才提出看手相的建议，以挽回顾客的注意力。
身为推销员就该兼通十八般武艺，虽然培养一项特长势必先行投资不少本钱，不过，若能在推销时派上用场，绝对不会亏本的。
实际上，每个人都有一定的天赋，再加上个人的爱好，在适当的时候发挥一下，说不定会有意想不到的收获。
张弘是一位推销美国席梦思床的推销员，他擅长唱歌，小的时候还做过歌星梦。一次，他到一个美容院去，店里的人一个个都忙得团团转，根本没有顾得上他，他对此早已习以为常，并不介意。
他只是大声说：“我是来贵店推销美国进口的席梦思床，各位尽管工作，只要把耳朵借给我就好。”在场的人都没有表示欢迎，但也没有赶他走的意思。这时，电视里正在放一首歌，有人说：“我们要听歌，没有时间听你说话。”
张弘厚着脸皮自我推荐：“电视里唱不如现场演唱过瘾，我虽然是业余歌手但是绝对具有专业水平，不信你们随便点一首，我给你们现场表演。”
大家一听，就七嘴八舌地开始点歌，有的人还起哄说：“要是你唱的好，我们就买你的床。”