光环效应（1）（2/2）

或者有许多疑问，但只要是出自权威部门或权威人士，人们就会全盘接受。

    推销员在发展会员时往往会说：“著名演员某某某也加入了我们的俱乐部。”虽然与实际情况并不相符，但是，往往能奏效。

    类似的例子不胜枚举。

    在与别人交往的过程中，如果我们已经获得了关于这个人某些方面的有利信息，就很容易认为这个人的其它方面也不错，从而对这个人形成良好的整体印象，就像月晕一样，从一个中心点逐渐向外扩散成越来越大的圆圈，因此“光环效应”又称“晕轮效应”。

    一般说来，外貌的魅力很容易导致“光环效应”。虽然歌星、影星与广告中的商品质量并没有太直接的关系，但是，由于光环效应的作用，明星做过广告的商品很显然会比由那些名不见经传的小人物拍广告片的商品更容易得到人们的认同。

    上面提到的梦露鞋子的事件，可谓是“光环效应”发挥作用的极致了。但即使是在强调个人意识的今天，光环效应也并不因为人们追求个性化的行动而减弱。

    人们对明星的追捧就是一个很典型的例子。很多人因为喜欢一个歌星或影星而极力地去模仿他，从服装、发型，到说话做事的方式，无一不是竭尽全力模仿。

    迈克尔?杰克逊的演唱会，票价会炒到几百美元甚至几千美元以上，花这么多钱所听到的和看到的实际效果并不比电视里的好，但是，许多人还是为能亲自感受一下歌星演唱的现场氛围，慷慨解囊。

    雀斑与星斗

    “情人眼里出西施”，说的是一种恋人间的光环效应。

    一位青年男子十分迷恋一位少女，但少女的脸上有些雀斑，所以她常常不愿让男子凝视自己的脸庞。