光环效应（3）（2/2）

    在公司雇人的过程中也有类似的现象。在一个模拟的招工面谈中，申请人是否被雇用，很大程度上取决于他是否精心修饰自己，这比资历还重要。在这里，即使是主持面谈的人也承认，申请人的外表起到了一定的作用。

    其实，外表有吸引力的人的优势，不仅表现在是否被雇用上，也表现在他们的薪水上。经济学家们在美国和加拿大做过一项抽样调查，发现相貌漂亮的人的工资比他们不漂亮的同事平均要高出12％到14％。

    还有一些研究结果也证明了“光环效应”的作用。

    在司法系统中，外表漂亮的人会得到很多优待。比如说，在一项司法研究中，研究者在审判开始之前先给74名男性被告的外表打分，然后在审判结束之后比较这个分数与他们的刑期之间的关系，结果发现那些英俊的被告判的刑明显较轻。事实上，外表有吸引力的被告免受惩罚的机会是外表没有吸引力的人的两倍。

    外表漂亮的人在我们的文化中的确享有巨大的优势。他们更为人喜爱，更有说服力，更能得到别人的帮助，而且，经常被认为有更高的个人品质和智力水准。

    看起来这种优势在他们很小的时候就开始积累了。对小学儿童的研究发现，如果一个长得可爱的小孩有攻击行为，老师一般不会觉得这是不良行为，而且，老师们也会认为长得好看的小孩比不好看的小孩更聪明。

    所以，光环效应经常被一些从业者利用是毫不奇怪的。因为我们喜欢外表有吸引力的人，而且，我们更容易服从我们喜欢的人，所以推销员训练计划中经常包括一些关于怎么修饰自己的小建议，时装店通常都挑选漂亮的人做他们的现场销售人员。