销售美丽从销售健康入手（2/2）

到仙妮蕾德的事业当中来。

    在进入中国市场初期，仙妮蕾德采用的是世界统一的直销的方式。1998年以后，仙妮蕾德以“授权经营”的模式在中国市场上找到了自己的位置。

    仙妮蕾德的批发零售方式，即公司生产优质的产品，然后将产品批发给全国约6000家具独立法人资格的授权经销店铺。以统一价格向消费者零售的仙妮蕾德将精力主要放到打造自己与众不同的品牌和开设店铺上。从1998年到2002年7月，四年时间建立了三千多家授权专卖店，随后又在一年半的时间里增加了一千多家。

    与其他公司相比，仙妮蕾德还对“店铺经营”进行了细分。在仙妮蕾德的事业计划中有这样两段话：

    您可以申请开设授权经销店，只需小额投资就可以自己开店成为企业家，享用和推广质优的仙妮蕾德产品，借着其优厚的行销计划及所有奖金计划，赚取丰厚的收入。

    您也可不需投资成为事业经营者，在授权经销店中担任高级经理，赚取优厚薪金及奖金。如有兴趣的话，当您对经营仙妮蕾德有一定的认识且赚到足够的开店资金后，再投资开设授权经销店。

    从这两段话中我们可以看出，仙妮蕾德公司鼓励加盟者开店经营，但是对于那些没有资金，或者对实业风险还有一些顾虑的人，仙妮蕾德公司也可以提供给他们不靠店铺开拓客户市场的机会。并且，对这两者公司都会给予高额的薪金和奖金。销售模式的转变，使仙妮蕾德意外地获得诸多好处。

    首先，店铺销售使其销售团队有了很大的稳定性；同时，由于经销商拥有店铺的经营权及市场的开拓权，就会有一种做实业的踏实感；由于在科研上投入的资金太大，仙妮蕾德减少了对产品的广告宣传。“酒香也怕巷子深”，因此如何让大众了解并使用这些专业的好产品，如何让“健康来自天然”的理念深入到社会中去，就成为企业的燃眉之急。而这些具有专业保健理念的店铺和经销商，正好成为仙妮蕾德在中国市场上打破坚冰的法宝。