思想食谱 第四章 (7)(2/2)
《思想食谱》作者:卡耐基等 2017-02-10 18:09
—推销
只要你从事一项事业,你就是一位推销员。
这不是可以由你选择的事。你也许是一位基层管理者、工程师、厂长、秘书、木匠、化学家、设计员、副总经理——任何职位都无关紧要。你仍然是一位推销员。
每天从早到晚,你都在向别人推销你的观点,推销你的企业,更重要的是,还在推销你自己。
你的推销,也许很有艺术,也许很拙劣;也许经过深思熟虑,也许不知不觉;也许是成功的,也许是失败的。但在整个时间过程里,你一直是在推销。
你推销你自己,大都是采取间接的方式。你不必在台上为自己吹嘘。无论你在何处,不管你在做什么,只要别人能看见你,无论站着也好,坐着也好,你都是在展示着自己。你推销自己效果的优劣,要看你所展示出的优点或是暴露缺点的程度来决定。
你所留给别人的第一个印象,往往持久不灭,这是有理由的。当别人初次与你接触的时候,就在第一眼看到你的那一瞬间,就得到了关于你的印象,尽管未经过有意识的分析综合,但是却把这些印象深刻地留存下来了。
他注意到你的一举一动,他听得出你的声音是否带有自信心,他会感觉到你握手的力量。
同时,你自己也由于自身的打扮,提供给他人更多的信息。他人将从你的穿着和修饰来断定你是规规矩矩的还是随随便便的,是悠闲的还是紧张的,是小心谨慎的还是粗心大意的,是保守的还是进取的等等。
使人惊讶的是,一个人的书桌、工作间或办公室,它竟能透露出一个人的许多的原始材料。只要走进一个人的办公室,即使他不在,也常能从中发现有关主人的许多情况。那间办公室,是一间工作房,还是一间展览馆?或是两者兼而有之?那间办公室是否布置得高雅而独特并反映主人的个性,还是看上去带有虚浮俗气的格调,仅仅反映出其装饰工匠的爱好呢?
只要你从事一项事业,你就是一位推销员。
这不是可以由你选择的事。你也许是一位基层管理者、工程师、厂长、秘书、木匠、化学家、设计员、副总经理——任何职位都无关紧要。你仍然是一位推销员。
每天从早到晚,你都在向别人推销你的观点,推销你的企业,更重要的是,还在推销你自己。
你的推销,也许很有艺术,也许很拙劣;也许经过深思熟虑,也许不知不觉;也许是成功的,也许是失败的。但在整个时间过程里,你一直是在推销。
你推销你自己,大都是采取间接的方式。你不必在台上为自己吹嘘。无论你在何处,不管你在做什么,只要别人能看见你,无论站着也好,坐着也好,你都是在展示着自己。你推销自己效果的优劣,要看你所展示出的优点或是暴露缺点的程度来决定。
你所留给别人的第一个印象,往往持久不灭,这是有理由的。当别人初次与你接触的时候,就在第一眼看到你的那一瞬间,就得到了关于你的印象,尽管未经过有意识的分析综合,但是却把这些印象深刻地留存下来了。
他注意到你的一举一动,他听得出你的声音是否带有自信心,他会感觉到你握手的力量。
同时,你自己也由于自身的打扮,提供给他人更多的信息。他人将从你的穿着和修饰来断定你是规规矩矩的还是随随便便的,是悠闲的还是紧张的,是小心谨慎的还是粗心大意的,是保守的还是进取的等等。
使人惊讶的是,一个人的书桌、工作间或办公室,它竟能透露出一个人的许多的原始材料。只要走进一个人的办公室,即使他不在,也常能从中发现有关主人的许多情况。那间办公室,是一间工作房,还是一间展览馆?或是两者兼而有之?那间办公室是否布置得高雅而独特并反映主人的个性,还是看上去带有虚浮俗气的格调,仅仅反映出其装饰工匠的爱好呢?