小故事妙管理 第十五章（1）（2/2）
《小故事 妙管理》作者：陈书凯 2017-02-10 18:17
处，他说：“买一台出纳机可以防止现金丢失，还能帮助老板有条理地保管记录，这不是很好吗?再有，这出纳机每收一笔款子，就会发出非常好听的铃声，让人心情愉快……”顾客微笑着倾听他的讲述，最后竟然真得买下了一台出纳机。
年轻人睁大眼睛看着一笔生意就这样谈成了。
后来，约翰?兰奇又带着这个年轻人到其他几个地方推销出纳机，也都一一成功了。
年轻人后来才知道，约翰?兰奇那天对他的粗暴行为，并不是真的看不上他，也不是因为其他的原因而拿他撒气，而是对推销员的一种训练方式——他先是将人的脸面彻底撕碎，然后告诉你应该怎样去做，以此来激发人的抗挫折能力和决心，调动人的全部智慧和潜能。
就这样，年轻人从约翰?兰奇那里学到了这种容忍的精神和积极的处世原则。后来，在他39岁那年，他离开原公司，负责经营一家只有13个人组成的计算制表记录公司。但经营并不顺利，几年后，公司几乎破产，靠着大量借贷他才熬过了1921年的经济危机。1924年，已经不再年轻的他将公司更名，他希望公司更上一层楼，成为真正具有全球地位的大公司。这似乎有点滑稽，但后来他确确实实成功了，他就是IBM的创始人——托马斯?约翰?沃森。
管理启示
约翰?兰奇让一个年轻人从一名推销员成长为IBM的创始人，与他言传身教的引导是分不开的。生活中有很多事情是说不明白的，工作中的事情也是如此。面对工作中出现的问题，仅仅靠对员工的一两句说教很多时候是起不到良好效果的，只有言传再加上身教，才能让他们领会其中的精神实质，从而得心应手地应付各种情况，处理好各种业务。一个聪明的管理者会时刻关心员工的成长，员工成长的过程也就是一个企业由困境近向成功的过程。
年轻人睁大眼睛看着一笔生意就这样谈成了。
后来，约翰?兰奇又带着这个年轻人到其他几个地方推销出纳机，也都一一成功了。
年轻人后来才知道，约翰?兰奇那天对他的粗暴行为，并不是真的看不上他，也不是因为其他的原因而拿他撒气，而是对推销员的一种训练方式——他先是将人的脸面彻底撕碎，然后告诉你应该怎样去做，以此来激发人的抗挫折能力和决心，调动人的全部智慧和潜能。
就这样，年轻人从约翰?兰奇那里学到了这种容忍的精神和积极的处世原则。后来，在他39岁那年，他离开原公司，负责经营一家只有13个人组成的计算制表记录公司。但经营并不顺利，几年后，公司几乎破产，靠着大量借贷他才熬过了1921年的经济危机。1924年，已经不再年轻的他将公司更名，他希望公司更上一层楼，成为真正具有全球地位的大公司。这似乎有点滑稽，但后来他确确实实成功了，他就是IBM的创始人——托马斯?约翰?沃森。
管理启示
约翰?兰奇让一个年轻人从一名推销员成长为IBM的创始人，与他言传身教的引导是分不开的。生活中有很多事情是说不明白的，工作中的事情也是如此。面对工作中出现的问题，仅仅靠对员工的一两句说教很多时候是起不到良好效果的，只有言传再加上身教，才能让他们领会其中的精神实质，从而得心应手地应付各种情况，处理好各种业务。一个聪明的管理者会时刻关心员工的成长，员工成长的过程也就是一个企业由困境近向成功的过程。