寻求突破口，在身边人上下工夫（2/2）
《想出头，先学会低头》作者：李睿 2017-02-10 19:02
位巡抚大人想为他的母亲庆祝60大寿。消息传到孙记木号，孙老板愁眉顿开，高兴万分。孙老板为何如此高兴？原来，当时镇江木号的木材大都堆在江中。为此，清政府每年要索要几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只能向知府大人送礼拉关系。可谁知这位巡抚自恃清正廉明，所赠礼品均拒之门外。
孙老板正在为没有接触巡抚的机会而头疼时，一听说巡抚的老母要办大寿，立刻觉得时机来了。他暗地打听得知，巡抚大人是位孝子，对老母的话是百依百顺。孙老板心想，只要能打动了这位老夫人，也就等于打动了巡抚大人。
孙老板通过打听，得知巡抚大人的老母最喜欢花。可眼下正是寒冬时节，哪里有鲜花呢？聪明的孙老板灵机一动，想了个办法。
老夫人60大寿的这天，孙老板带着太太和随从早早来到巡抚大人的后衙。孙太太一下轿，丫环们就用青色的毯子从大门口一直铺到后厅，孙太太在地毯上款款而行，每走一步就在上面留下一朵梅花印。梅花一直“开”到老夫人的眼前，孙太太笑着祝老夫人“福如东海长流水，寿比南山不老松”。老夫人听了笑得合不拢嘴，赶忙请他们入席。
酒席期间，一共上了20多道菜，孙太太也换了20双鞋。令人瞠目结舌的是，每双鞋底都雕着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……这些花朵看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。酒席结束的时候，孙太太看准时机，说请巡抚大人高抬贵手，放宽木行的税贴。老夫人当时正在兴头之上，赶忙叫儿子过来，叮嘱他一定要放宽孙记木号的税贴。看到母亲开了“金口”，巡抚大人岂有不点头答应之理。
自此之后，孙家成了知府家中的常客，孙太太每次都来借“花”献佛。孝顺的巡抚大人也因母命难违，就对孙老板另眼相看。
很多时候，有些人并不会心甘情愿地帮你的忙，怎么办呢？像孙老板就很会想办法。他先从巡抚大人的身边人入手，使老夫人能在其面前好言相助，从而再给他施加压力，最终达到了自己的目的。
让我们记住史坦芬·艾勒的那句话吧：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看来只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚处弱冠的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任，同时也会带来效益。说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻影响你的前程和命运。此外，不仅对于实力人物身边的小角色要认真对待，对于那些实力人物特别在意的人，更要加倍用心。博得了这些人的欢心，实力人物爱屋及乌，自然也就甘心为你效劳了。
孙老板正在为没有接触巡抚的机会而头疼时，一听说巡抚的老母要办大寿，立刻觉得时机来了。他暗地打听得知，巡抚大人是位孝子，对老母的话是百依百顺。孙老板心想，只要能打动了这位老夫人，也就等于打动了巡抚大人。
孙老板通过打听，得知巡抚大人的老母最喜欢花。可眼下正是寒冬时节，哪里有鲜花呢？聪明的孙老板灵机一动，想了个办法。
老夫人60大寿的这天，孙老板带着太太和随从早早来到巡抚大人的后衙。孙太太一下轿，丫环们就用青色的毯子从大门口一直铺到后厅，孙太太在地毯上款款而行，每走一步就在上面留下一朵梅花印。梅花一直“开”到老夫人的眼前，孙太太笑着祝老夫人“福如东海长流水，寿比南山不老松”。老夫人听了笑得合不拢嘴，赶忙请他们入席。
酒席期间，一共上了20多道菜，孙太太也换了20双鞋。令人瞠目结舌的是，每双鞋底都雕着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……这些花朵看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。酒席结束的时候，孙太太看准时机，说请巡抚大人高抬贵手，放宽木行的税贴。老夫人当时正在兴头之上，赶忙叫儿子过来，叮嘱他一定要放宽孙记木号的税贴。看到母亲开了“金口”，巡抚大人岂有不点头答应之理。
自此之后，孙家成了知府家中的常客，孙太太每次都来借“花”献佛。孝顺的巡抚大人也因母命难违，就对孙老板另眼相看。
很多时候，有些人并不会心甘情愿地帮你的忙，怎么办呢？像孙老板就很会想办法。他先从巡抚大人的身边人入手，使老夫人能在其面前好言相助，从而再给他施加压力，最终达到了自己的目的。
让我们记住史坦芬·艾勒的那句话吧：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看来只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚处弱冠的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任，同时也会带来效益。说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻影响你的前程和命运。此外，不仅对于实力人物身边的小角色要认真对待，对于那些实力人物特别在意的人，更要加倍用心。博得了这些人的欢心，实力人物爱屋及乌，自然也就甘心为你效劳了。