第七章 勇于动手尝试，创业面前打破沉默（1）（2/2）

    海瑞斯犹豫了许久，反复考虑着他诚恳的建议，最后提起笔，迅速写下一行连体字，递给戴尔：“戴尔·卡耐基，南达克达区西部。”这就意味着戴尔凭借着自信说服了海瑞斯，找到了工作。

    戴尔的自信影响了海瑞斯对他的看法，为自己争取了时间和机会。试想，如果当时戴尔在提出要求的时候就犹犹豫豫，海瑞斯还能给他这样的信任吗？很多事情就是这样，别说自己不行，相信自己，别人也会相信你。反之，如果你对自己的能力都不信任，谁还能放心把任务交给你呢？

    洛克菲勒在给儿子的信中曾经提到：洛克菲勒有心启用罗杰斯之前，为考查罗杰斯，曾问过一个问题。洛克菲勒说：“罗杰斯先生，你认为政府怎么做才能在三十年内废除所有的监狱？”罗杰斯听了显得很困惑，怀疑自己听错了，一阵沉默过后，他便开始反驳洛克菲勒：“尊敬的洛克菲勒先生，您的意思是要把那些罪犯全部释放吗？您知道这样做会有什么后果吗？如果真是那样，我们就别想得到安生了。不管怎样，一定要有监狱。”

    洛克菲勒提醒他说：“罗杰斯，你只说了不能废除的理由。现在，你来试着相信可以废除监狱。假设可以废除，我们该如何着手？”

    “这太让我勉强了，洛克菲勒先生，我无法相信，我也很难找出废除它的方法。”这就是罗杰斯的办法——没有办法。

    洛克菲勒说，想象不出，当给予他重任，当机会或危难来临的时候，他是否会动用他所有的才智去积极应对。所以，洛克菲勒不能信任罗杰斯，因为他只会说自己不行，将希望变成没有希望。

    成功者的做法是：大声告诉自己和他人“我行！”然后，找出把事情做得更好的方法，这才是将任何事情做成的保证。这不需要具有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们找出各种做不到的理由。但是，当我们真正地相信，某一件事确实可以做到时，我们的大脑就会帮我们找出各种解决的方法。

    别说自己不行，相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。反之，总是说自己不行，就等于关闭了我们创造性解决问题的心智，不但会阻碍发挥创造性的能力，同时还将破灭我们的理想。

    要知道，“我不行”是失败者的用语，一旦一个人被“我不行”的想法所支配，他就能生出一连串的想法证明他想得没错。罗杰斯就犯了这种错误，他是个传统的思考者，他的心灵都是麻木的，他的理由是：这已经实行一百年了，因此一定是个好办法，必须维持原样，又何必冒险去改变呢？而事实上，往往只要用心去想办得到的原因，就可以达成。