第八章 打造黄金人脉，社交圈中打破沉默（1）（2/2）

“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？能否介绍给我让我们认识一下。”这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。

    第二种是通过参与社团结交的社交圈。

    参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，进而创造商机并扩展自己的人脉网络。

    在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动接近陌生人时，容易遭受拒绝，但是在参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然呢？因为人与人的交往、互动最好在自然的情况下发生，这有助于建立情感和信任。通过社团里的公益活动、休闲活动，更容易产生人际互动和联系。

    当然，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的机会，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

    一个民营企业老板参加了全国性、区域性、行业性的社团组织足有近十个，每一个社团他至少参加过一次活动，每一个社团里他至少有三四个关系密切的朋友。他说：“我企业里70％以上的外联业务，都是依靠这些朋友的帮助和支持来顺利完成的，没有他们的鼎力相助，至少会有50％的事情我没办法实现。参加社团有时候需要花费时间、金钱和精力，可带来的效益却是巨大的！”

    有些人本能地厌恶或害怕参加闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。当然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。但你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说绝对必不可少。你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负了一项任务——你为什么要参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。

    第三种是善用名片给你带来的社交圈。

    世界推销大师乔·吉拉德非常重视名片的作用。他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。乔·吉拉德常常带着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球或者比赛进入**的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。