满足客户的好奇心，激起客户的购买欲（2）（2/2）
《销售中的心理学》作者：李婷婷 2017-02-10 19:32
点钱，为的是让大家尝个新鲜，快来买吧……”
听了他的话，人们都议论纷纷。
这时，吉诺·鲍洛奇在人群中发现一位年轻的小姐，她一直站在他的摊位前，兴致勃勃地盯着“新产品”，跃跃欲试，很心动的样子。
吉诺·鲍洛奇问：“请问小姐，您以前见过这种样子的香蕉吗？”
“哦，没有，我从来没有见过。这香蕉看起来倒是挺有意思的。”
“那请您品尝一下吧。我向您保证，这一定是您吃到过的最美味的香蕉。”鲍洛奇一边说着，一边麻利地将一根剥了皮的香蕉送到小姐的手上。
吃完后，小姐赞不绝口：“嗯，不错，真是有一种独特的香味。来，给我称十磅吧。”
吉诺·鲍洛奇一边收钱，一边向人群大声喊道：“大家听到了吗？这位小姐说味道非常好，她已经买了十磅。这样美味的烟熏阿根廷香蕉只卖一美分一磅，你们难道不想尝尝吗？我们这次没有进多少货，只有这几箱，卖光了可就没有了。如果大家现在不买，以后买就不容易了！”
围观的人看到有人买了“烟熏阿根廷香蕉”，再加上听了吉诺·鲍洛奇富有煽动性的吆喝，于是抢着掏钱购买，生怕晚了抢不到这个“新鲜物”。不一会儿，这18箱在昨天还无人问津的“便宜货”就被抢购一空，而且价格还高出市价。
为此，吉诺·鲍洛奇受到了老板的赏识，被正式升职为销售人员。
一般来说，引起客户好奇心的方法可以是在见面时直接向可能购买你产品的客户提出问题或者是说一些能够激发他们好奇心的话，把客户的心思吸引到销售人员自身和产品上来，这样才可以由被动销售变为主动销售，而客户也会主动提出疑问或者挤出时间来倾听销售人员解答问题。
听了他的话，人们都议论纷纷。
这时，吉诺·鲍洛奇在人群中发现一位年轻的小姐，她一直站在他的摊位前，兴致勃勃地盯着“新产品”，跃跃欲试，很心动的样子。
吉诺·鲍洛奇问：“请问小姐，您以前见过这种样子的香蕉吗？”
“哦，没有，我从来没有见过。这香蕉看起来倒是挺有意思的。”
“那请您品尝一下吧。我向您保证，这一定是您吃到过的最美味的香蕉。”鲍洛奇一边说着，一边麻利地将一根剥了皮的香蕉送到小姐的手上。
吃完后，小姐赞不绝口：“嗯，不错，真是有一种独特的香味。来，给我称十磅吧。”
吉诺·鲍洛奇一边收钱，一边向人群大声喊道：“大家听到了吗？这位小姐说味道非常好，她已经买了十磅。这样美味的烟熏阿根廷香蕉只卖一美分一磅，你们难道不想尝尝吗？我们这次没有进多少货，只有这几箱，卖光了可就没有了。如果大家现在不买，以后买就不容易了！”
围观的人看到有人买了“烟熏阿根廷香蕉”，再加上听了吉诺·鲍洛奇富有煽动性的吆喝，于是抢着掏钱购买，生怕晚了抢不到这个“新鲜物”。不一会儿，这18箱在昨天还无人问津的“便宜货”就被抢购一空，而且价格还高出市价。
为此，吉诺·鲍洛奇受到了老板的赏识，被正式升职为销售人员。
一般来说，引起客户好奇心的方法可以是在见面时直接向可能购买你产品的客户提出问题或者是说一些能够激发他们好奇心的话，把客户的心思吸引到销售人员自身和产品上来，这样才可以由被动销售变为主动销售，而客户也会主动提出疑问或者挤出时间来倾听销售人员解答问题。