空口无凭，有证据才值得相信（3）（2/2）

买的没有几个。因为杨嘉并没有出示什么足以说服客户的证据，实在让客户放心不下。

    一个月过去了，杨嘉仅仅卖出一块手表，连自己租的柜台的租金都没赚到，这让他很是着急，于是他就开始想办法。杨嘉分析，客户之所以不敢购买他的手表，最主要的就是不敢相信手表的质量，自己缺少对手表的有力证明。只要能够说明自己的手表质量确实是好的，让客户亲眼看到，那么客户就会消除疑虑进行购买了。

    于是第二天，杨嘉买了一个鱼缸和几条金鱼摆在自己的柜台上，并把一只手表放进了鱼缸里，很快就吸引了不少客户过来围观。这时，杨嘉又开始介绍自己销售的手表的防水防震功能，并把手表从水里捞出来让客户传看。同时为了证明手表防震防摔，他居然使劲儿地把手表摔在地上，但是捡起后，手表却没有任何损伤。最后，杨嘉又拿出手表的质量证书以及专家的推荐，一下子就征服了客户，他们这才真的相信了商品的质量并争相购买。

    从此，杨嘉的生意便一下子红火起来了。

    只有强而有力的证明，才能有效地说服客户，使客户产生很大的好奇心和信赖感，并促使他们立刻行动，进行购买。因此，销售人员要给客户提供最有效的证明，这样做，不仅能证明自己商品的质量，使自己充满信心，还可以消除客户的疑虑，获得客户的信赖，最终征服客户。