要成交生意,先建立友情(1)(2/2)
《销售中的心理学》作者:李婷婷 2017-02-10 19:32
向。
不出瓦德所料,富翁开口便说:“很抱歉,我只对债券投资有兴趣,如果你不是为此而来,那就没有继续谈下去的必要了。”
瓦德正想解释,富翁又说:“目前我已经有了自己固定的经纪人,他在债券方面是个行家,同时也是我忠实的朋友,我们合作得很愉快。所以,瓦德先生,我是不会考虑找第二个经纪人的,希望你明白。”
“先生,您的意思我明白。其实就算您同意与我合作债券方面的生意,我也是心有余而力不足。我在债券方面并不精通,当然无法跟您的经纪人相比。因此,在我完全清楚了您的意思后,我决定马上打消与您合作的念头。”
富翁没想到瓦德会这样回答,立刻惊讶地说:“瓦德先生,您真是个直率的人啊。我就欣赏你这样的坦率!”
“先生,谢谢您这么说。我只是在讲真话。如果您真的只对债券投资感兴趣,那我们确实不会有机会合作。毕竟我对债券了解不深,也不愿意为您提供二流的服务。”
富翁听完瓦德的话,哈哈大笑起来,气氛也在无形中得到了缓和。
接着,富翁居然在电话里和瓦德侃侃而谈,谈他的煤矿公司的运营状况,言辞间不无自豪和得意。
“那么,除了债券投资以外,您就没有想过其他方面的发展吗?”瓦德试探性地问富翁。
“当然不是。我也希望自己的事业能够做得更大。其实我有两个梦想,建立煤矿公司只是其中一个。”富翁感慨地说。
“那另一个梦想是什么呢?”
“我想建立一个属于自己的人寿保险公司。”
“是吗?那真了不起,那您都在这方面作了哪些努力呢?”
不出瓦德所料,富翁开口便说:“很抱歉,我只对债券投资有兴趣,如果你不是为此而来,那就没有继续谈下去的必要了。”
瓦德正想解释,富翁又说:“目前我已经有了自己固定的经纪人,他在债券方面是个行家,同时也是我忠实的朋友,我们合作得很愉快。所以,瓦德先生,我是不会考虑找第二个经纪人的,希望你明白。”
“先生,您的意思我明白。其实就算您同意与我合作债券方面的生意,我也是心有余而力不足。我在债券方面并不精通,当然无法跟您的经纪人相比。因此,在我完全清楚了您的意思后,我决定马上打消与您合作的念头。”
富翁没想到瓦德会这样回答,立刻惊讶地说:“瓦德先生,您真是个直率的人啊。我就欣赏你这样的坦率!”
“先生,谢谢您这么说。我只是在讲真话。如果您真的只对债券投资感兴趣,那我们确实不会有机会合作。毕竟我对债券了解不深,也不愿意为您提供二流的服务。”
富翁听完瓦德的话,哈哈大笑起来,气氛也在无形中得到了缓和。
接着,富翁居然在电话里和瓦德侃侃而谈,谈他的煤矿公司的运营状况,言辞间不无自豪和得意。
“那么,除了债券投资以外,您就没有想过其他方面的发展吗?”瓦德试探性地问富翁。
“当然不是。我也希望自己的事业能够做得更大。其实我有两个梦想,建立煤矿公司只是其中一个。”富翁感慨地说。
“那另一个梦想是什么呢?”
“我想建立一个属于自己的人寿保险公司。”
“是吗?那真了不起,那您都在这方面作了哪些努力呢?”