你为客户省钱，客户让你赚钱

    你为客户省钱，客户让你赚钱

    在销售当中，面对一种产品，从销售人员的立场来看，是“这个产品我能卖多少钱”；从顾客的立场来看，是“这个产品能为我节省多少钱”。因此，只有站在顾客的立场上考虑问题，从顾客的利益出发，抓住顾客的心理，说服顾客，才能将产品卖得出去。

    在销售中，销售人员信奉的是“以赢利为唯一目标”，这也确实是很多销售人员的出发点，他们为了获取各种利益，不惜损害客户的利益。但是，当客户的利益一旦受到损害时，就会对销售人员的诚信度产生怀疑，这种怀疑又使客户在面对销售人员时普遍持一种质疑的态度，在这种状态下，销售工作就会越来越不好做。长此以往，就会产生各种问题，而这就是牺牲客户利益的后果。

    要想使这种状况得以改变，唯一的方法就是在自己赚钱的同时考虑客户的利益。作为一个销售人员，只有能为客户省钱，自己才能赚钱。

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    齐格是美国首屈一指的销售点子大王。有段时间，齐格准备销售一种现代烹调设备。这种烹调设备的销售价是每套395美元，在当时，这个价钱简直是天价。

    一天，听说一个小城镇正在举行大型的集会，齐格就赶了过去。赶到之后，他便拿出自己的烹调设备在集会现场作演示。一时间，许多人都好奇地涌了过来，并你一言我一语地称赞这种烹调设备。

    对这个小城镇里的人而言，这的确是一个新东西。在当时，这个小城镇里的人们使用的是一种旧式烹调设备，这种旧式烹调设备需要消耗大量的燃料，所以齐格对新产品的演示着实让他们大开眼界。

    齐格不断地作着演示，并强调这套现代化的烹调设备能节省燃料费用。他还把烹调好的食品散发给人们，请大家免费品尝。

    有人一边吃着食品，一边咂咂嘴说：“味道确实不错，不过要我说，你这设备再好，我也不会买。400美元买一套锅，谁有这么多钱，真是天大的笑话！”

    此话一出，周围群众一片哄笑。

    齐格立时傻了眼，停止了演示，巨大的笑声让他无地自容。自己苦心去销售的产品却成了别人的笑料，他不知如何是好。就在进退两难的时候，他抬眼一看，发现自己认识这个说话的人，此人是当地一位出了名的守财奴，只知道聚财，舍不得花钱。如果不得已要花自己的钱，就像割掉身上的一块肉一样心疼。

    齐格深信知己知彼，百战不殆，他清楚，只要抓住对方的弱点，


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