投其所好，让爱分析的客户被你折服（2/2）

点左右到达客户的办公室，而客户却显出不悦的语气，要求许飞9点20分准时到，并带上详细的资料。在电话中，许飞感到客户的要求比较严格，是一个难以应付的客户，所以需要自己作好比较全面的准备。

    在经过了一定的心理准备后，许飞到了客户的办公室。他并没有太多的紧张，本来想和客户开个玩笑以缓和气氛，但是看见客户严肃的表情，觉得有些不合适。

    在向客户作商品介绍的时候，许飞对每个细节都说得特别详细。在客户询问时也回答得很有条理，还把客户的意见用小本记了下来。这一点让客户很满意，觉得许飞是一个细心稳重的人。

    在交谈中，许飞发现客户对一些关于产品的数据很感兴趣，于是他就给客户提供了一份产品的市场调查报告，使他能了解自己所售产品的真实销量。因为防盗门的销量确实很好，对客户也很有说服力，所以许飞感觉很有信心。

    经过一系列的考察，客户对许飞销售的防盗门是比较满意的。最后客户决定要买，就等待谈价格了。因为之前许飞了解到客户是一个善于分析的人，对数字比较敏感，所以在说价格的时候，说得很精确，并承诺以一定的优惠来吸引客户，让客户觉得合理，最终，这笔生意顺利地成交了。

    在许飞的销售过程中，他逐步摸清了客户的心理，投其所好，营造了一个井然有序、按部就班的交流氛围，达到了客户的要求，也打动了客户的心，让挑剔的客户也能顺利地购买产品。

    要知道，客户之所以爱分析、爱比较，最终还是想要买到实用的、完美而又让人放心的产品，使自己得到实惠。只有当他们的疑虑全部化解的时候，才会接受产品。因此说，销售人员在面对这样的客户时，一定要注重细节，以务实的态度来对待，这样才会赢得客户的信赖。

    总之，分析型的客户考虑问题比较周全，那么销售人员就应该做到更加细心周全，只要能在细节上让客户心服口服，交易自然就会成功。