急于求成，不让客户考虑（2）（2/2）
《销售中的心理学》作者：李婷婷 2017-02-10 19:32
厉害了，能卖多少算多少吧，能卖到四万元最好了，如果别人压价压得狠，三万元我也咬牙卖了。”
终于有了一位买主，他在看完机器后，挑三拣四地说了一大通，从剥落的油漆说到老化的性能，再到缓慢的速度，几乎没有停过。工厂主想这是压价的前奏，于是耐着性子听对方滔滔不绝地埋怨。
买主终于停了下来：“说实话，我不想买，但要是你的价格合理我可以考虑一下，你说个最低价吧！”
工厂主静静地思索着：忍痛卖了还是不卖？
就在他沉默的那几秒钟，他听到了一句话：“不管你想着怎么提价，首先要说明的是，我最多给你六万元，这是我的底线。”
结果可想而知，因为沉默的几秒钟，工厂主多赚了几万元。
其次，在交谈时，语言表达要清晰、稳重。在推销中，语言表达的轻重缓急也是很有讲究的，该让客户听清的地方就要缓一些，不重要的信息就可以一句带过。如果连珠炮似的大讲一通，客户就会感到一种急迫感，从而产生不信任。
还要注意，在与客户的沟通过程中，不要急于降价。有些推销员为了促进成交，往往把价格一降到底，当客户还价时，就失去了进一步谈下去的良机，从而给销售带来被动。所以，不要急于求成是谈判中的一种重要方法。当客户提出降价要求时，可以就产品或服务的特色和优势向客户陈述清楚，并与同类产品进行适当对比，然后再适当地降价，这样就能较顺利地实现成交。
要记住，任何客户都讨厌急功近利的销售人员，所以，越希望成功越是要保持沉稳。在与客户的沟通中，不该说的话就坚决不说。沟通时要注意语言的精练和适度，不要显得着急和浮躁。客户在作决定时尤其需要安静，步步紧逼式的推销会让他们放弃与你的合作。
终于有了一位买主，他在看完机器后，挑三拣四地说了一大通，从剥落的油漆说到老化的性能，再到缓慢的速度，几乎没有停过。工厂主想这是压价的前奏，于是耐着性子听对方滔滔不绝地埋怨。
买主终于停了下来：“说实话，我不想买，但要是你的价格合理我可以考虑一下，你说个最低价吧！”
工厂主静静地思索着：忍痛卖了还是不卖？
就在他沉默的那几秒钟，他听到了一句话：“不管你想着怎么提价，首先要说明的是，我最多给你六万元，这是我的底线。”
结果可想而知，因为沉默的几秒钟，工厂主多赚了几万元。
其次，在交谈时，语言表达要清晰、稳重。在推销中，语言表达的轻重缓急也是很有讲究的，该让客户听清的地方就要缓一些，不重要的信息就可以一句带过。如果连珠炮似的大讲一通，客户就会感到一种急迫感，从而产生不信任。
还要注意，在与客户的沟通过程中，不要急于降价。有些推销员为了促进成交，往往把价格一降到底，当客户还价时，就失去了进一步谈下去的良机，从而给销售带来被动。所以，不要急于求成是谈判中的一种重要方法。当客户提出降价要求时，可以就产品或服务的特色和优势向客户陈述清楚，并与同类产品进行适当对比，然后再适当地降价，这样就能较顺利地实现成交。
要记住，任何客户都讨厌急功近利的销售人员，所以，越希望成功越是要保持沉稳。在与客户的沟通中，不该说的话就坚决不说。沟通时要注意语言的精练和适度，不要显得着急和浮躁。客户在作决定时尤其需要安静，步步紧逼式的推销会让他们放弃与你的合作。