附 录
《销售中的心理学》作者：李婷婷 2017-02-10 19:32
附 录
销售绝招50条
1.今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
2.销售往往是表现与创造购买信心的能力，要以信心十足的态度去克服成交障碍。
3.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面的日期。
4.销售代表决不可因为客户没有购买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不止是一次销售机会，更失去了一位客户。
5.如果要完成一件销售任务需要与客户接触五至十次，那你不惜一切代价，也要熬到那第十次。
6.销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
7.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
8.销售首先是销售你自己。
9.第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
10.销售代表可以运用各种策略和手段，但决不可以欺骗客户。
11.就销售而言，善听比善说更重要。
12.在开口销售前，先要赢得客户的好感。
13.热情远比花言巧语更有感染力。你可能会因过分热情而失去某一笔交易，更可能会因热情不够而失去一百次交易。
14.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
15.成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
16.在取得一鸣惊人的成绩之前，要先做好枯燥乏味的准备工作。
17.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。
18.销售代表不能空手而归，即使没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
19.准确衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
20.留给客户的强烈的第一印象的重要规则是帮助客户感到自己的重要。
21.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
22.有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处。能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作。
23.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
24.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各种类型的客户，要采取最适合的接近方式及开场白。
25.销售的机会往往稍纵即逝，必须迅速、准确地作出判断，
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销售绝招50条
1.今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
2.销售往往是表现与创造购买信心的能力，要以信心十足的态度去克服成交障碍。
3.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面的日期。
4.销售代表决不可因为客户没有购买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不止是一次销售机会，更失去了一位客户。
5.如果要完成一件销售任务需要与客户接触五至十次，那你不惜一切代价，也要熬到那第十次。
6.销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
7.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
8.销售首先是销售你自己。
9.第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
10.销售代表可以运用各种策略和手段，但决不可以欺骗客户。
11.就销售而言，善听比善说更重要。
12.在开口销售前，先要赢得客户的好感。
13.热情远比花言巧语更有感染力。你可能会因过分热情而失去某一笔交易，更可能会因热情不够而失去一百次交易。
14.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
15.成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
16.在取得一鸣惊人的成绩之前，要先做好枯燥乏味的准备工作。
17.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。
18.销售代表不能空手而归，即使没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
19.准确衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
20.留给客户的强烈的第一印象的重要规则是帮助客户感到自己的重要。
21.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
22.有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处。能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作。
23.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
24.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各种类型的客户，要采取最适合的接近方式及开场白。
25.销售的机会往往稍纵即逝，必须迅速、准确地作出判断，