第九章 如何做好宣传推广（6）（2/2）

  搜索引擎作为一种网络营销工具，可以实现四个层次的营销目标:

    ? 被搜索引擎收录

    ? 在搜索结果中排名靠前

    ? 增加用户的点击（点进）率

    ? 将浏览者转化为顾客

    为了实现以上四个层次的目标，可以采用两种搜索引擎营销策略：付费搜索引擎广告和免费搜索引擎推广方法。

    （1）付费搜索引擎广告策略

    付费搜索引擎广告策略是指企业在主要网站上作广告。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般可以分为固定付费和竞价排名两种：固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。

    百度、Google、雅虎是企业最为集中使用的三大网站，它们在付费搜索市场上存在各自的优势和特点。

    百度：全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。它具有中文搜索优势突出、获得新客户平均成本低、推广关键词不限等特点，它提供的搜索服务体验赢得了广大用户的喜爱。它的主要用户是年轻消费群体，由于他们关注时尚、娱乐信息，所以它适合那些偏重时尚娱乐产品的企业用来作推广。

    Google：全球最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间得到相关的搜索结果。客户满意度最高、点击质量最高、续费率最高等是它的优势。它的主要用户群是高学历高收入的白领，由于它在国外市场占有率最高，因此适合外向型企业作产品的国外推广。

    雅虎：中国最大、最综合的搜索营销服务提供商。相比百度、Google来说，雅虎具有搜索双通道、覆盖人群广、优质客户多等优势。雅虎综合营销体系提供了一个立体网络营销平台。在这个平台上，雅虎具有领先于竞争对手的的流量、产品线、渠道和服务。

    （2）免费搜索引擎推广策略

    可以采用以下几种方法进行免费搜索引擎推广：

    第一，设计恰当的关键词组合。选择设计关键词是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。因为潜在用户在搜索产品时，通常以产品名称、行业名称，甚至是公司名称等为条件来进行搜索的。

    第二，搜索引擎的关键词优化。搜索引擎的关键词优化是指让关键词分布更加适合搜索引擎的检索，使网站更容易被搜索引擎收录，从而获得很好网站的排名，增强搜索引擎营销的效果。

    第三，增加关键词密度。所谓关键词密度，是指关键词在一篇文章中所占之比例。较高的密度会被搜索引擎看做做弊，一般认为4%左右的密度是比较合适的。在布局关键词密度时，应适当参考竞争对手的关键词密度分布。