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让贵人赏识你的才干(2/2)

人脉黄金法则作者:常桦 2017-02-11 10:40
镑做启动资金的。

    安妮塔出生于从意大利来到英国的一个移民家庭,父亲早逝,母亲经营一间小餐馆维持一家人生计。安妮塔毕业于面向贫民子女的牛顿学院,毕业后做过小学教师、国际机构的工作人员,后来认识了戈登,与戈登结婚后在英国南方小镇小汉普敦协助丈夫开办小旅馆、小餐馆。夫妇俩很努力,但生意做得不算好,收入仅够维持一家人的生计。

    最后,安妮塔决定结束餐馆生意,进军天然化妆品。结婚前,安妮塔曾到南太平洋旅行,对土著居民使用的以绿色植物为原料的化妆品产生了浓厚的兴趣,她采集了不少天然化妆品配方。她认为天然化妆品一定会比市场流行的化学化妆品更受消费者欢迎,因为现在倡导“绿色食品”、“环保工业”已成时尚。

    有了奋斗的方向,安妮塔开始筹划开商店一事。首先碰到的一个难题,也是最大的难题,即创业资金问题。他们做过预算,大约需要4000英镑的开办费。不能向亲友借,唯一的办法只有向银行贷款。

    安妮塔带着两个女儿来到小汉普顿的一家银行,向经理诉说她的困境,说她急需开一间小店养家糊口,希望银行出于人道主义考虑,向她提供资金支持。银行经理问她有多大把握取得成功时,安妮塔竟说出“试试看”的外行话。经理说银行不是慈善机构,拒绝了安妮塔的贷款要求。

    沮丧的安妮塔回到家,她想不通银行为什么一点同情心都没有,她多么希望能有个贵人此时伸出手来帮她一把。进了家门,她见戈登正从伦敦皇家地理学会咨询回来,伏在桌子上用放大镜研究地图。怨气未消的安妮塔向丈夫叙述了去银行碰了一鼻子灰的经过。

    “我带着女儿去都不能打动他,他的同情心到哪去了?他甚至连我的计划和美妙的天然美容法都不愿听,真没人性!”

    戈登安慰她说:“银行不是慈善机构,是个商业部门,它也要考虑盈利和生存。银行首先要考虑的是对方能否如期偿还贷款,而不是对方如何困难,对方现在如何需要钱。”

    想要获得银行贷款,就要按银行的游戏规则办事。戈登和安妮塔商量了最佳对策。一个星期后,他们穿上特意定做的西服,俨然一副商界人士的打扮再次来到银行。他们还准备了一大摞文件,包括可行性报告和房产凭据等。文件中把他们筹划的小店吹捧成世界上最好的投资项目,把安妮塔美化成具有丰富经验的化妆品专业的商界奇才。

    他们把孩子留在家中,不再用“以情动人”的策略。在商业味很重的西方资本主义世界中,想博得对方同情而贷款给你,是件很难的事。所以他们改变了策略,用商业银行的游戏规则——越有钱的人越容易借贷,来与银行周旋。

    夫妇俩粉墨登场,那位银行经理因为一周前根本就没把安妮塔放在眼里,所以没怎么注意她,这次她改头换面再来时,竟没认出她来。银行方面要求以债务人的房产为抵押,才同意贷款。早有准备的戈登立即拿出房产凭证给银行看,并让安妮塔签字“同意抵押”。这样一来,安妮塔很顺利地贷到了4000英镑的款。这笔钱成为她非常重要的启动资金,那位银行经理也由她的“仇人”变成了她的贵人。

    1976年3月27日,安妮塔的美容小店正式开张。由于此前《观察家报》报道了她开店的情况,结果该店一炮打响,顾客盈门,第一天的收入就达到130英镑。

    此后安妮塔不断开设分店,走上了连锁经营的道路。她的小店变成了网络遍布全球的大企业,许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇,加盟她的连锁集团后成为百万富婆。

    戈登与安妮塔夫妇利用自己的智慧征服了贵人,赢得了创业基金,从而开创了自己的事业。