第四章 产品策划（2）（2/2）

品在冬季上市。也可利用相应的节假日推出与之相关的商品，如儿童用品在儿童节上市就比较好。同时还必须考虑新产品上市对老产品的影响，如果对老产品销售影响很大，则应在老产品库存量下降到一定程度后再推出新产品。另外，由于新产品上市的准备工作牵涉面广，各方相互依赖性强，需要各方按时完成分内工作，因此需要制订准确的上市计划表并严格执行。

    【工具】

    新产品上市计划表

    架构    负责执行的部门    完成时间

    产品用途

    特性

    利益

    由研发部编写

    定价策划部制定，总经理核准

    销售渠道(即卖给哪些机构，

    或卖给哪些其他种类的客户)

    市场部

    业务员教育训练    研发部

    市场部

    促销计划    市场部

    展示计划    销售部

    潜在客户追踪    销售部

    进度表    市场部

    如果竞争对手也推出相类似的新产品，那么企业进入市场的时机有以下几种方案可供选择：

    ①抢先进入，可获得先入为主的优势，率先在消费者中建立品牌偏好。一般来说，消费者对先进入市场的新产品印象比较深，这对企业以后的市场营销比较有利，容易树立企业形象。

    ②同时进入，可与竞争者分担广告促销费用，分担风险。由于消费者对新产品不熟悉，要让消费者了解新产品，企业不可避免地需要投入巨额广告宣传费用。同时进入，可以减少企业负担并让消费者了解产品。

    ③延后进入。在竞争者产品上市后再进入市场，可节省广告宣传费用，避免新产品上市可能出现的问题和失误，还可以比较准确地了解市场需求量的大小。特别是在产品寿命周期进入成长期时进入，市场需要已经明确，消费者对产品的基本情况已经大致了解，进入市场风险比较小。