第四章 产品策划（5）

    第四章 产品策划（5）

    五、经济概述

    (1)销售数量预测(对每一时期每一种产品而言)。

    (2)销售额预测(对各时期)。

    (3)各种活动的费用预算。

    (4)对企业间接费用与利润贡献、预计收入。

    (5)风险说明——上述计划的安全性。

    (6)说明需要的或计划的资金投入及随后的现金流。

    六、战术计划

    1.手段1(如广告)

    (1)手段A(例如电视广告)。

    ①基本任务或目标。

    ②细节(规划、商业类型、频率、费用、日期)。

    ③个人和代理商的责任。

    (2)手段B(如印刷广告)。

    ①基本任务或目标。

    ②细节(规划、商业类型、频率、费用、日期)。

    ③个人和代理商的责任。

    (3)其他。

    2.手段2(如个人推销)

    3.其他手段

    依次为分销、定价、产品改进、商标、包装、专门促销、公共关系、技术指导、担保等。

    4.列出所有即将开发的有创造意义的手段

    七、控制

    (1)关键控制目标。

    (2)有效降低费用的关键市场条件。

    (3)信息收集顺序和预算。

    ①内部的。

    ②外部的。

    八、对主要支持性活动的概述

    包括所有非营销部门的活动，如仓储、数据处理、技术服务、研究与开发、财务、人事和公共关系等部门，概述应列出任务、日期和个人责任。

    九、活动程序

    计划期关键活动应按年月顺序排列。

    确定计划的作用时效也是很常见的。短期营销计划适合生命周期短的消费品，期限只有3～4个月，然而一些工业品营销计划的期限却是无限制的。

    四、新产品策划策略

    1.新产品战略制订流程

    新产品战略制订流程图

    2.新产品战略模式

    第一，定位战略，也称为更新、反应、防御和适应战略。

    第二，创新战略，也称为进攻、领先、先导战略。

    第三，冒险战略，也称为多样化、先导、创业战略。



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