第四章 产品策划（5）（2/2）

    三种新产品战略模式的相关要点在此将以表格形式体现。

    三种新产品战略模式相关要点比较表

    新产品

    战略模式定位战略创新战略冒险战略

    目的维持、发展相应的竞争地位，保持市场占有率，维持或控制下降的利润增加销售量和市场占有率创业、快速发展、获利

    创新的来源市场营销手段，有时也采取降低成本的方式市场营销手段或

    技术手段，经常是两者的结合企业的技术中心或技术购买

    主要竞争领域产品或顾客群最终用户或技术最终用户或市场发展技术(支配市场的机会)

    创新的程度模仿一般在先导的水平上发明型的创新，率先进入市场

    3.制订产品创新大纲

    为了清晰地区新产品战略，在此，用产品创新大纲这一术语来确定。以下列出了产品创新大纲的概要，营销策划经理可以将这些要素放在一起来通盘考虑，从而制作出一份全方位的战略计划来。

    实例

    产品创新大纲

    产品竞争领域

    一、产品类型或等级

    二、最终用户应用

    三、顾客群

    1.用户状况：现有用户、新用户

    2.人口统计方面

    3.心理统计方面

    4.分销状况

    四、技术

    1.科学、技术

    2.经营

    3.营销

    新产品活动的目标

    一、发展

    1.迅速发展

    2.受控发展

    3.维持现状——更新

    4.受控收缩——转移

    二、市场状况

    1.创造新的市场机会

    2.扩大市场占有率——进攻型

    3.维持市场占有率——防御型

    4.放弃市场占有率

    三、特殊目的

    1.多样化

    2.季节性调整

    3.避免被收购

    4.建成生产线

    5.投资、资产收益率

    6.资金回收

    7.维持、改变企业形象

    8.其他

    实现目标规划

    一、关键创新要素的来源