第四章 产品策划（7）

    第四章 产品策划（7）

    【工具】

    产品生命周期分析表

    产品生命周期

    投入期

    (1分)  成长期

    (2分)  成熟期

    (3分)  衰退期

    (3分)  更换期

    (4分)

    说明：1≤T≤15称为开创型，说明企业产品组合中几乎所有产品都刚刚投放市场，企业正处于开创市场的局面；16≤T≤25称为发展型，说明企业产品组合中绝大多数产品正处于发展状态；26≤T≤35称为成熟期或均匀型结构，是产品组合最理想和合理的结构；36≤T≤45称为衰退型，说明企业产品组合已经处于病态经营之中；46≤T≤5称为危险型，说明企业产品组合已经处于十分低劣的状态。

    2.波士顿矩阵分析

    波士顿矩阵可以用来分析企业产品组合中的各商品品类的市场现状，为企业优化产品品类和产品项目服务。它的主要分析指标有两个：市场占有率和销售增长率。市场占有率标志着该产品销售收入的多少，销售增长率则标志着该产品投资的多少。一个是收入指标，一个是支出指标，以此来对企业产品组合中的各产品品类和项目进行筛选(如下图所示)。

    矩阵分析图

    企业产品组合中各产品品类和项目根据其现状，分别归入不同的象限。

    第一，金牛。它有较高的市场占有率和较低的销售增长率，说明投入相对较少而取得的回报较多，这些产品品类和项目是企业生存和发展的基础。

    第二，狗。它处于市场占有率和销售增长率都比较低的位置。很多新产品开始阶段都处于这种状态，但就老产品而言，如果仍处于这种状态，则可能是资金陷阱，企业应提高警惕。

    第三，幼童。它处于市场占有率较低而销售增长率较高的状态。这要具体问题具体分析，有的产品经过资源投入后销售会增长，继而成为明星；有


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